第116章錙銖必較求月票推薦票追讀

陳秉文笑著說道，“王先生，李經理，我詳細說一下成本構成，您二位就明白了。

首先是原料成本。

牛磺酸、維生素b族、特定氨基酸群，全部采用德國巴斯夫的高純度醫藥級原料，這部分占成本大頭，是硬性支出，沒有水分可擠。

其次是生產工藝。

你們也參觀過生產線，十萬級無菌潔凈車間、進口的噴霧干燥塔、恒溫恒濕的倉儲，這些固定投入都要分攤到每袋粉劑上，占比約20。

最后是品控、研發、管理的成本，約占25。

綜合算下來，06港幣的報價，已經是我們在保證最高品質前提下，所能給出的最務實價格。

這還不包括我們為優先保障貴方訂單，在其他市場可能損失的潛在收益。”

“基于這些實實在在的成本，以及我們對長期合作的誠意，”陳秉文最終給出了他的報價，“我可以將價格定在05港幣每袋。

這個數字一出，辦公室里出現了短暫的寂靜。

李國偉臉上的笑容收斂了些，端起茶杯，用杯蓋輕輕撥弄著浮葉，沒有立刻接話。

王建軍依舊不動聲色，默默的喝著茶水。

片刻后，李國偉放下茶杯，道：“陳總啊，05港幣這個價格，說實話，還是超出了我們最初的預期。

你也知道，內地的情況和港島不同，每一分外匯都要用在刀刃上。

這么大一筆訂單，總額就是一百萬港幣，這不是個小數目。”

他稍作停頓，觀察著陳秉文的反應，繼續說道：“我們是非常認可陳記的產品的，否則也不會帶著這么大的誠意再次登門。

這份訂單的規模，本身就應該享受到最優惠的批量價格。

我相信陳總明白，穩定的、大規模的計劃性訂單，其價值遠高于零散的市場訂單。

所以，在價格上，理應體現出這種規模優勢。”

陳秉文認真聽著，臉上掛著淡淡的微笑。

李國偉這話說得確實漂亮，完全在商業邏輯內。

大規模訂單確實能降低邊際管理成本，但核心原料的硬性支出并不會因此減少。

他這是在想用“規模效應”來壓價。

陳秉文沒有立刻反駁，而是順著對方的話點了點頭：“李經理說得非常在理，大規模訂單帶來的生產穩定性和計劃性，確實是無形的價值。

這一點我必須承認。”

緊接著，他話鋒微轉：

“不過，我們也需要客觀看待。

否則，最初的報價就不會是06港幣，而是更高。”

他目光掃過兩人，語氣平和的說道：“但是，李經理，王先生，我們必須看到成本的剛性部分。

就像一棟大樓，地基和主結構的成本是固定的，并不會因為樓蓋得高，每層樓的水泥和鋼筋成本就能按比例無限攤薄。

核心的原料成本純度、活性、穩定性要求極高，沒有任何替代品能保證同等效果。

巴斯夫的價格是國際標準，采購量再大，折扣也極其有限。這部分是剛性支出，一分錢也省不了。

另一方面，兩百萬袋訂單，意味著我們的生產線需要連續滿負荷運轉超過15天！

而且，為了保障這個訂單，我們必須暫停其他產品的生產，這部分機會成本反而在增加。

”

陳秉文將成本一項項分析給李國偉和王建軍聽。

“所以，李經理，您提到的‘規模效應’帶來的成本下降，綜合來看，05港幣的價格，已經是我們充分考慮了規模訂單帶來的有限優化后，所能給出的最具誠意的價格。

它遠低于我們正常市場銷售的定價，就是為了表達對這份特殊訂單的重視和對長期合作的期待。”

辦公室里再次陷入沉默。

李國偉臉上的笑容徹底消失了，眉頭微蹙。

陳秉文的數據拆解邏輯清晰，條理分明，尤其是將“規-->>模效應”的局限性分析得如此透徹，大大出乎他的意料。

他意識到，想用簡單的“規模大就該便宜”來壓價，在陳秉文這里行不通了。