王建軍放下茶杯，第一次在價格問題上主動開口：“陳老板，你的分析很專業。

品質和可靠性，始終是我們的首要考慮。

但是，”

他話鋒一轉，“兩百萬袋的訂單，總額巨大，我們確實需要看到更大的誠意，05港幣的價格，還是偏高了。”

陳秉文迎上王建軍的目光，心中飛速計算。

勁霸速溶粉的底線成本是028港幣袋，05港幣有022港幣的毛利空間。

兩百萬袋就是44萬港幣毛利。

但王建軍的態度表明，05港幣很難通過。

而且，從王建軍和李國偉兩人關系來看，最終定價權應該是在王建軍這里。

所以，想要做成這筆訂單，他需要適當做出讓步。

陳秉文沒有立刻開口，而是端起茶杯，借著喝水的短暫間隙，權衡著這筆訂單的利弊。

有利的一面是，勁霸速溶粉的單價即使降到045港幣，單袋毛利也有017港幣，兩百萬袋就是三十四萬港幣的毛利潤，足以覆蓋成本支出。

而且富源廠的速溶粉生產線開足馬力，實現真正的滿負荷生產，可以極大提升設備利用率和員工熟練度。

雖然之前反駁了李國偉，但極限生產下，固定成本分攤和單位能耗確實能降到理論最低點。

最重要的是，成功達成如此大規模、高要求的訂單，將會成為未來陳記通往內地市場最硬核的證明。

王建軍所代表的背景，其背書力量遠超普通客戶。

這層關系和陳記的“可靠”印象，價值不可估量，能為未來所有對內地的業務鋪平道路，其戰略價值遠超這單生意本身的利潤。

更重要的是，陳秉文腦中閃過一個念頭。

海南的椰子和芒果品質上乘，價格非常具有競爭力。

陳記的瓶裝水業務對這兩樣原料需求巨大，但之前由于信息不暢和采購渠道有限，主要依賴泰國進口，成本高且運輸風險大。

如果能借此機會，打通海南優質水果的采購渠道，不僅能大幅降低水原料成本，更能建立更穩定、更可控的供應鏈。

這本身就是一個極具價值的商業機會，甚至不亞于速溶粉訂單的戰略意義。

電光石火間，利弊已然清晰。

與這單生意的戰略價值比起來，弊端已經可以忽略不計！

這不僅是一筆生意，更是陳記躍升的一個關鍵契機。

利潤可以少賺，但關系和信譽必須建立，供應鏈的優化更是勢在必行。

心里有了決定，陳秉文微微一笑：“王先生，李經理，我理解你們的難處。

為了促成這次合作，也為了表達我們對這份信任的最大誠意，我愿意在價格上做出最后的、也是最大的讓步。”

“045港幣每袋！”

“這是我的最終底線！”

李國偉和王建軍對視一眼。

兩人都在對方眼中看到了意動。

045港幣，相比最初的06，已經降了足足015港幣，總額讓利30萬港幣，誠意不可謂不足。

李國偉沉吟片刻，作為采購負責人，他試圖做最后的努力：“陳總，您的誠意我們確實看到了。

045港幣，這個價格相比最初確實優惠不少。但是”

他停頓了一下，似乎在斟酌用詞，“您看，043港幣如何？

這個價格既能體現規模采購的優勢，也能”

陳秉文不待他說完，便堅定地搖頭，開口打斷李國偉的話，

“李經理，恕我直，045港幣已經是我們的底線。

這個價格，是基于我們嚴格的成本核算和對長期合作的誠意。

不過”他話鋒一轉，目光看向王建軍和李國偉，“我倒是有一個互利共贏的建議，或許值得探討。”

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