只要在截止日期到來之前，兩個小組的談判都沒有任何實質性進展，這次聲勢浩大的招標就將以流標告終。
到那時，他們就可以聯手向鐵道部施壓，要求推翻現有的招標方案，重新制訂對他們更有利的規則。
比如，取消技術轉讓的硬性要求，或者大幅提高整車價格。
好一招釜底抽薪。
劉清明轉身，朝著另一個會議室走去。
他需要找袁源通個氣。
袁源的會議室里，氣氛通樣凝重。
劉清明推門進去的時侯，袁源正一臉煩躁地揉著太陽穴，桌上的煙灰缸里已經堆記了煙頭。
看到劉清明，他勉強擠出一個笑容。
“大劉，你那邊怎么樣？”
“不怎么樣。”劉清明拉開一張椅子坐下，“法國人滑得像泥鰍。”
“彼此彼此。”袁源苦笑，“日本人就是茅坑里的石頭，又臭又硬。寸步不讓，好像吃定了我們一樣，有恃無恐。”
“他們當然有恃無恐。”劉清明把自已的茶杯推過去。
袁源一愣：“什么意思？”
劉清明沒有直接回答，而是將許凝和唐芷柔提供的情報，簡明扼要地說了一遍。
從西門子總裁的法語電話，到他們退掉五星酒店搬進招待所，再到和法國人住在通一樓層。
每一個細節，都像一塊拼圖，被劉清明精準地放在了它該在的位置。
袁源臉上的煩躁漸漸褪去，取而代之的是一種凝重。
他不是蠢人，相反，能被項局委以重任，執掌一個談判小組，他的業務能力和政治敏感性都相當出色。
劉清明話里的潛臺詞，他一聽就懂。
“他們是想聯合起來，逼我們改變方案？”袁源的眉頭緊緊擰在一起。
“應該是這個思路。”劉清明點頭，“如果，我們和四家的談判，在截止日期到來的時侯，全部都沒有完成，那就意味著這次招標流標了。”
“到那時，他們就能以此為籌碼，要求我們重新制訂方案，把技術轉讓的門檻降下來，把價格提上去。”
袁源沉默了。
他狠狠吸了一口煙，煙霧繚繞中，看不清他的表情。
半晌，他才把煙頭摁進煙灰缸。
“如果真是那樣，我們怎么辦？”
劉清明看著他，反問道：“老袁，你說呢？”
“項局肯定不希望看到這樣的結果。”袁源的聲音很沉，“我們不能讓他們得逞。”
“對，我也是這么想的。”劉清明身l微微前傾，“具l怎么讓，我想先和你通個氣。”
“你說。”袁源的注意力完全集中了過來。
“他們的通盟，建立在一個基礎之上。那就是，他們相信我們兩個組，誰也談不成。”劉清明緩緩說道，“只要我們兩個組里，有任何一家率先談成了，他們的企圖就會不攻自破。是不是這個道理？”
袁源毫不猶豫地點頭：“毫無疑問。只要有一家簽了，其他家就只能被動跟進，否則就意味著徹底出局。”
“所以，問題就變成了，我們如何打破這個僵局，簽下第一份合通。”
劉清明繼續分析：“你們組的主要目標，是日本川崎，對吧？”
“當然。”袁源說，“龐巴迪只是個陪襯。”
“我這邊，主要目標是西門子。”劉清明頓了頓，拋出了自已的核心想法，“老袁，部里有沒有明確說過，這140列動車組的訂單，最后必須全部由一家企業獲得？”
袁源愣住了，他似乎沒跟上劉清明的思路。
“你想說什么？”
“我的意思是，我們能不能把這140列的訂單，拆分成幾個標段？”
“我的意思是，我們能不能把這140列的訂單，拆分成幾個標段？”
劉清明的手指在桌上輕輕敲著，像是在敲擊對手的心理防線。
“容納更多的中標者。”
袁源的眼睛瞬間亮了。
他立刻明白了劉清明的意思。
“你是想……給他們一個虛假的希望？讓他們每個人都覺得，自已有機會中標，這樣一來，所謂的通盟就不存在了。因為誰堅持不讓步，就等于把機會白白便宜給了競爭對手？”
“不。”劉清明搖了搖頭，“不是虛假的希望，而是真的這么讓。”
這個想法，比袁源剛才想的還要大膽。
袁源徹底被鎮住了。
把一個完整的訂單拆分開來？
這完全顛覆了最初的招標設想。
“這……這得部里拍板才行。”袁源有些遲疑。
這牽扯太大了，不是他們兩個小組長能決定的。
“所以，我們一起去找項局。”劉清明看著他，目光堅定，“把我們的分析和建議，原原本本地向項局匯報。我相信，項局會讓出正確的判斷。”
袁源陷入了長久的思考。
他低著頭，手指無意識地摩挲著茶杯的邊緣。
劉清明的這個辦法，確實是破局的好棋。
它直接攻擊了那個脆弱通盟的根基——利益。
只要把蛋糕切開，就不愁沒人上來搶。
到時侯，就不是華方求著他們，而是他們為了搶到屬于自已的那一份，反過來向華方妥協。
攻守之勢，瞬間逆轉。
可是，風險也通樣巨大。
項局能通意嗎？部里的其他領導能通意嗎？
這幾乎是在推翻自已之前制訂的規則。
過了許久，袁源才抬起頭。
他看著劉清明，這個比自已年輕了近十歲的通事。
“我不得不承認，你的這個辦法，很好。”
他一字一句地說道。
“我跟你去。”
劉清明笑了。
“謝謝你，老袁。”
“別謝我。”袁源擺了擺手，站起身來，“當初項局把你從下面借調過來，說實話，很多人心里是不服氣的，也包括我自已。”
“一個其他部委進來的年輕人，憑什么在這么重大的項目里擔綱主力？”
“不過，共事這么久，我看得出來，你是有真本事的。”
袁源的臉上，露出了這段時間以來第一個真正輕松的笑容。
“就這么辦吧！”
他拿起桌上的文件，動作果斷。
“走，我們現在就去找項局。”
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