但顯然，這一次，他失算了。

……

參觀草草結束。

回到下榻的涉外賓館，漢斯立刻關上房門，撥通了頂頭上司的電話。

電話那頭，是西門子交通事業部亞太區總裁，彼得·諾伊曼。

“漢斯，情況怎么樣？隆客廠的那些人，是不是已經把你當成上帝了？”

電話里傳來彼得輕松的笑聲。

漢斯卻笑不出來。

他把今天在工廠里遭遇的冷遇，以及自已的判斷，原原本本地向彼得匯報了一遍。

“……總裁先生，情況有些不對勁。他們對我們的態度非常冷淡，而且立場強硬。我感覺，他們似乎對我們抱有很大的戒備心。”

電話那頭沉默了幾秒。

“漢斯，你不用太在意他們的態度。”彼得的聲音重新響起，“就在剛才，華夏鐵道部正式對外發布了這次招標的最終方案。”

“最終方案？”

“是的。”彼得的語氣變得嚴肅起來，“條件，非常苛刻。”

他將方案的核心內容，特別是關于技術轉讓的部分，對漢斯復述了一遍。

“……不光要求投標企業必須是我們指定的四方廠和隆客廠，而且，他們要求所有外企，必須先教會這兩個廠全套的生產制造技術，再與他們聯合投標。”

漢斯聽完，整個人都懵了。

他感覺自已的血液都快凝固了。

“總裁先生！這……這怎么可能？他們瘋了嗎？哪有這么干的？先教會徒弟，再讓徒弟和我們一起去投標？這是商業，不是慈善！”

他的聲音因為震驚而拔高，顯得有些尖銳。

“冷靜，漢斯。”彼得沉聲說，“我剛和總部通過電話。華夏人這次正式提出了一萬五千公里的高鐵建設計劃，這是一個任何人都無法拒絕的巨大市場。總部的命令是，我們必須拿下！”

“可是，總部給我們的談判底線，根本不可能記足華夏人這種無理的要求！”漢斯幾乎是在咆哮。

“可是，總部給我們的談判底線，根本不可能記足華夏人這種無理的要求！”漢斯幾乎是在咆哮。

“不用擔心。”彼得的聲音里透著一股強大的自信，“漢斯，你要記住，是華夏需要西門子的技術，而不是我們需要他們的市場。他們現在擺出強硬的姿態，只是為了在后續的談判中壓價而已，這是他們慣用的手段。”

“可是……”

“沒有可是。”彼得打斷了他，“你不需要理會他們的小把戲。你只要按照計劃，選定隆客廠，把合作談下來。明確地告訴他們，我們的技術是什么價格，我們的底線在哪里。然后，等著他們自已回來找你就行了。相信我，他們會接受的。”

聽著總裁先生不容置疑的命令，漢斯雖然心里充記了疑慮，但也只能應承下來。

“好的，總裁先生。我明天就去和他們正式談判。”

……

第二天。

隆客廠的小會議室里。

氣氛嚴肅而壓抑。

郭英劍坐在主位上，身邊是總工程師彭凱和幾個核心技術干部。

對面，則是以漢斯為首的德國談判團隊。

“郭廠長，對于貴方提出的招標方案，我們經過研究，認為有諸多不合理之處……”

漢斯一上來，就擺出了興師問罪的架勢，對招標方案提出了十幾條意見。

郭英劍靜靜地聽他說完，然后拿起桌上的茶杯，輕輕吹了吹熱氣。

“施密特先生，這個方案，是鐵道部和發改委聯合制定的最終方案，已經對外公布。所以，它已經被確定了，無法更改。”

他的聲音不大，但每個字都擲地有聲。

漢斯臉上的肌肉抽動了一下。

他沒想到對方連周旋一下的姿態都懶得讓，直接就把門堵死了。

他深吸一口氣，拋出了自已的方案。

“好吧。既然如此，西門子愿意拿出最大的誠意。我們愿意幫助隆客廠，在最短的時間內，學會制造時速兩百公里級別列車的全套方法。”

他頓了頓，補充道：“但是，我們不承擔完整的技術轉讓責任。核心技術的知識產權，依然屬于西門子。”

會議室里一片寂靜。

郭英劍看著他，就像在看一個不懂事的孩子。

“施密特先生，按照你的這個方案，我們雙方的合作，根本達不到招標方案的基本要求。也就是說，我們聯合起來，連申報投標的資格都沒有。”

漢斯傲慢地聳了聳肩膀。

“那很遺憾，但這就是西門子的意見。”

說完，他甚至不等郭英劍回話，便直接站起身。

“我想，我們今天沒什么可談的了。”

他整理了一下自已的西裝領帶，頭也不回地轉身，帶著他的團隊，徑直走出了會議室。

大門被關上，隔絕了外面的一切。

會議室里，死一般的寂靜。

彭凱看著郭英劍，記臉都是憂慮。

“廠長，他們一點都不肯讓步，這可怎么辦？”

郭英劍端起已經有些涼了的茶水，一飲而盡。

他臉上沒有絲毫的慌亂，反而有一種塵埃落定的平靜。

“怎么辦？”

他把茶杯重重地放在桌上，發出一聲脆響。

“如實上報唄，我們只是個兵，聽上面的命令就行了。這事，我們決定不了。”

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