隆客廠，總裝車間。

巨大的廠房里，回蕩著金屬敲擊和打磨的嘈雜聲響。

幾條并行的軌道上，停放著正在組裝的深綠色車廂，工人們穿著藍色的工裝，在各自的崗位上忙碌著。

總工程師彭凱，正陪著一行西裝革履的德國人，沿著參觀通道緩緩前行。

“彭總工，這些就是你們目前的主力車型？”

為首的德國人，西門子交通事業部亞太區銷售總監漢斯。施密特，指著一節剛剛完成焊接的車廂，用英語問道。

他身邊的翻譯，一個從外語學院請來的年輕姑娘，立刻將話翻譯給了彭凱。

漢斯臉上掛著禮貌的微笑，但那份發自骨子里的傲慢，卻怎么也掩飾不住。

彭凱點點頭，神態自若。

“是的，施密特先生。這是我們七十年代自主研制的22型客車，后來經過了多次技術改進，目前在我們的鐵路線上，依然是絕對的主力。”

漢斯湊近了些，用戴著白手套的手，輕輕敲了敲厚重的鋼制車皮。

“我沒看錯的話，這應該是借鑒了五十年代蘇聯的技術吧？這種鉚接和焊接工藝，非常復古。沒想到，你們還在大規模生產。”

翻譯把這句話說出來的時侯，小心翼翼地觀察著彭凱的反應。

彭凱的臉上看不出任何情緒波動。

“施密特先生說笑了。這確實是我們自已研制的車型，雖然技術不算先進，但皮實耐用，非常符合我們國家目前的鐵路運輸現狀，是一款比較成熟的產品。”

“成熟？”漢斯輕笑一聲，“恕我直，彭總工，這在我看來，已經是至少三十年前就該被淘汰的產品了。”

彭凱身后的幾個隆客廠技術員，臉上都露出了不忿的神色。

彭凱卻依舊平靜。

“施密t先生，我們的鐵路經過了數次大提速，目前這種車廂，依然有很大的潛力。在改造之后，跑到一百五甚至兩百公里的時速，都是可以勝任的。”

“兩百公里？”漢斯夸張地揚了揚眉毛，“如果它真的可以，那你們為什么還要費盡心思，購買我們的產品呢？”

他的話語里，充記了不加掩飾的質疑。

“那是另外一個問題。”彭凱淡淡地回應。

“不，這就是通一個問題。”漢斯步步緊逼，“在歐洲，時速兩百公里的產品，甚至已經不能被稱為高速列車了。那只是城際快鐵的標準。”

彭凱沒有與他爭辯。

“相比于我們現在平均不到八十公里的時速，夠用了。”

“既然夠用，你們又何必引進技術？”漢斯攤開手，“直接按照我們的圖紙進行組裝生產，不就好了？或者，更簡單一點，直接購買我們的成品，純正的德國制造，質量有絕對的保證，不好嗎？”

這個問題，充記了陷阱。

彭凱終于停下腳步，正視著漢斯。

“當然不行。施密特先生，我們需要的是掌握完整的生產技術，而不是只讓一個組裝廠。”

他的話語清晰而堅定。

漢斯聳了聳肩。

“那會很貴。”

“你自已也說了，這不算多么先進的技術。”彭凱反將一軍，“如果一項不算頂尖的技術，卻要一個昂貴到離譜的價格，那只能說明，你們并沒有合作的誠意。”

漢斯的笑容僵了一下。

他沒想到這個看起來有些木訥的華夏總工程師，辭竟然如此犀利。

“最好的產品，自然應該有它應有的價值。”漢斯很快恢復了鎮定。

“法國人和日本人也是這么說的。”彭凱不咸不淡地拋出一句。

這句話，讓漢斯的神經立刻繃緊了。

“他們的技術，阿爾斯通的擺式列車不符合你們的線路標準，至于日本人的新干線，技術雖然不錯，但他們愿意轉讓嗎？”漢斯試探著問道，“你們決定要和他們合作了？”

彭凱當然不會給對方摸底的機會。

他只是笑了笑。

“那就要看，誰的誠意更足了。”

“那就要看，誰的誠意更足了。”

漢斯沉默了。

他感覺事情有些不對勁。

按照他以往的經驗，當他這樣的跨國巨頭高管，屈尊降貴來到一家地方工廠時，迎接他的，應該是鮮花、掌聲，和一群恨不得把所有好東西都捧到他面前的地方官員。

他會像國王一樣被簇擁著，聽著各種各樣的奉承和保證。

他只需要偶爾點點頭，就能讓對方欣喜若狂。

可是今天，一切都變了。

這個工廠的廠長，從頭到尾就沒露面。

陪通的這個總工程師，雖然禮貌，但骨子里卻透著一股疏離和強硬。

最讓他無法理解的是，華夏鐵道部這次拿出的招標方案。

竟然要求所有外企，必須先選定一家華夏企業進行合作，才能獲得投標資格。

這完全不符合任何國際慣例！

“彭總工，”漢斯忍不住抱怨道，“你們的招標方案，要求我們必須與你們合作才能投標，這根本不合理。我們應該有自由選擇的權力。”

彭凱的回答滴水不漏。

“施密特先生，這個方案是上面定的，你和我說沒有用。如果你想參與這次的投標，就只能按照我們的要求來。”

漢斯徹底沒話說了。

他感覺自已一拳打在了棉花上。

這些華夏人，到底想干什么？

他們為什么突然變得如此強硬？

他本來以為，自已一現身，這些普通官員就會像螞蟻見到蜜糖一樣貼上來。他以前經歷過太多次這種場面了。