糖水依托餐飲文化和特定消費場景，雖穩固但增長天花板肉眼可見。

“脈動”憑借功能性和創新配方，雖勢頭猛進，但終究是一個細分品類。

雖然暫時有先發優勢，但功能飲料這個賽道，一旦巨頭反應過來，全力擠壓進來，競爭將殘酷到難以想象。

他的思緒飄到了日本市場，力保健那迅猛的反擊如同就在眼前。

而且，無論是糖水還是“脈動”，都極度依賴渠道。

渠道強，則銷量強；渠道一旦出現波動，或是像這次一樣被山寨品從毛細血管般的雜貨店渠道滲透，銷量立刻就會受到影響。

就像一個人，體量變大了，但命門卻捏在別人手里，太過被動。

無論是港島、新加坡，還是如今的日本、韓國，陳記的銷售渠道幾乎都是依賴別人的渠道！

三得利、可口可樂、國泰機構他們強大，但也強勢。

陳記的命脈，某種程度上，是攥在別人手里的。

他們今天可以為陳記大開方便之門，明天也可能因為利益轉向而收緊甚至關閉通道。

就像港島本地的渠道，一旦出現山寨，陳記的控制力就顯得如此薄弱。”

這種受制于人的感覺，讓習慣了掌控局面的陳秉文感到極度不適。

山寨事件只是一個引子，真正讓他警醒的是陳記整體戰略上的潛在風險——過度依賴單一產品和外部渠道。

“必須改變！

陳記不能永遠只是一家‘糖水鋪’和‘功能飲料商’。

我們必須建立起自己的護城河，更寬、更深的護城河！”

他快步走回辦公桌，拿起鋼筆，在一張空白紙上重重寫下了兩個詞：

1產品多元化

2渠道自主化

盯著這兩個詞，他的思維飛速運轉。

“產品多元化，不是盲目擴張。

要基于陳記目前

的核心優勢——食品研發和品牌營銷。”

他想到周志遠和伊莎貝拉的研發團隊，“糖水可以升級，可以擴展品類。

‘脈動’的成功證明了我們對市場需求的把握和研發能力。

那么，下一步呢？”

他的思緒開始發散：

既飲茶？

這個念頭剛冒出來，就被陳秉文自己迅速否決了。

此時做既飲茶，市場培育成本太大，還不是最佳時機。

他自自語，筆尖毫不猶豫地在“既飲茶”三個字上劃了一個大大的叉。

“果汁？

“真正的鮮榨概念？對冷鏈要求太高，倉儲、運輸、終端冰柜，成本巨大無比。

而且橙汁、蘋果汁市場早已被國際品牌和本地廠商瓜分殆盡，是血海中的血海。

混合果汁？

概念雖好，但消費者認知和教育成本太高，短期內難以起量。”

又是一個叉。

方便食品？零食？

“跨度太大了。

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