第一階段，三大都市圈的核心便利店和商超可以按您的要求執行，自動售貨機的鋪貨率，初期只能承諾達到30（約7-8萬臺），我們需要根據銷售數據反饋，再決定是否提升到50乃至更高。”

“可以。”陳秉文點頭，這是一個合理的讓步，自動售貨機的物流調度確實最復雜。

飽和覆蓋也需要一個過程。

“第二，”財務負責人接口，“簽訂對賭協議。以銷售額為目標，三個月12億日元，如果未能達成，陳記需要支付的渠道傭金由之前的3提高8。”

“5。”陳秉文毫不猶豫地還價，“這是我們的底線。

同時，如果超額完成目標，超出部分的渠道傭金，三得利應減免1，用以激勵。”

他補充道，“我們的營銷投入會全力支持銷售目標的達成，風險是共擔的。”

田中一郎和鈴木常務交換了一個眼神，最終點頭：“可以。”

“第三，”田中一郎最后說道，“瓶蓋專利的授權期，我們希望從五年延長到七年。”

“可以，”陳秉文沉吟片刻，最終同意，“但相應的，在陳記產品的渠道支持上，三得利也必須表現出同樣的長期承諾。

七年內，陳記產品在三得利渠道的飲料品類中，必須享有最優先的排面權和推廣資源。

并且，我們要求在三得利的產品包裝和宣傳中，明確標注使用了陳記的專利瓶蓋技術，作為品質背書。”

“這是自然！”田中一郎終于露出了笑容，“合作共贏！我們會確保專利標識的體現。”

最終協議就此敲定。

三得利將動用其龐大渠道力量，在《醉拳》上映前，將“脈動”鋪進三大都市圈數以萬計的終端網點。

而陳記則押上了巨額營銷預算、對賭承諾，并將瓶蓋專利的授權延長，換取了渠道的深度綁定和科技感的加持。

離開三得利總部時，天空又飄起了細雪。

坐進車里，陳秉文對凌佩儀和李明下達命令，“凌總監，你全程跟進三得利鋪貨，確保執行到位！

特別是自動售貨機和便利店冷柜的陳列，必須突出！

李明，電視臺廣告片東寶東和已經在加班制作，務必確保科學內容的準確性和視覺呈現的專業感！

三天后，我要在東京的深夜，看到我們的‘科學宣’首播！”

“明白！”兩人齊聲應道。

時針滑過2300。

東京的夜，在霓虹閃爍中沉入更深邃的層次。

對于特定的人群，他們的“黃金時段”才剛剛開始。

28歲廣告公司職員山田浩二，拖著灌了鉛般的雙腿走出地鐵站，冷風一吹，疲憊感更甚。

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