陳秉文端起茶杯喝了一口，放下杯子，目光掃過眾人，說道：“我的主張是：主攻日本，試探北美。你們的意見如何？”

“陳生，與日本比起來，北美和歐洲市場更大，潛力也更大，我認為先將北美市場作為主要開拓目標會對我們有利！”

陳秉文話音剛落，方文山便提出了自己的意見。

會議室里安靜了一瞬。

凌佩儀、顧永賢、周志遠、李明都看向陳秉文，等待他的回應。

對于方文山的發，陳秉文沒有絲毫不悅，反而在心底涌起一絲欣慰。

這正是他想要的！

一個團隊，如果永遠只有他一個人的聲音，那才是最危險的。

方文山敢于提出不同意見，而且直指核心市場潛力，說明他不僅認真思考了，而且有自己獨立的商業判斷。

這種敢于質疑、敢于挑戰的氛圍，遠比唯唯諾諾、一味附和要健康得多。

如果什么事情都靠他拍板，團隊其他人只是執行機器，那陳記永遠無法真正成長為一個有韌性的組織。

他需要的是能獨當一面、有戰略眼光的干將，而不是應聲蟲。

陳秉文點了點頭，示意方文山繼續說下去：“方總監，說說你的理由。”

“第一，市場規模。北美尤其是美國是全球最大的單一消費市場，人均購買力強，飲料市場容量遠超日本。

拿下北美，意味著巨大的銷售額和利潤空間。

第二，輻射效應。北美市場具有全球影響力，成功打入北美，對后續進入歐洲、澳洲等英語文化圈市場有極強的示范和帶動作用。

第三，品牌高度。能在北美主流市場站穩腳跟，對提升陳記全球品牌形象和價值，意義非凡。

第四，技術壁壘相對較低。北美消費者對新事物接受度較高，功能飲料市場雖不如可樂成熟，但已有基礎，不像日本市場口味和文化壁壘那么深。”

他頓了頓，補充道：“至于風險，確實存在。

但高風險往往伴隨高回報。

我們‘脈動’的風味經過北美4800人盲測，接受度高達967，證明產品本身具備競爭力。

只要策略得當，投入到位，完全有機會在北美市場撕開口子。”

方文山的觀點清晰有力，代表了相當一部分追求規模效應的商業思維。

陳秉文耐心聽完，沒有立刻反駁，而是將目光投向其他人：“凌總監、顧律師、周教授、李經理，你們怎么看？”

凌佩儀沉吟片刻，開口道：“方總監說的市場規模和品牌效應，我認同。

北美確實是一塊巨大的蛋糕。

但是，”她話鋒一轉，“陳生提出的主攻日本，試探北美，我認為更符合我們當前的實際情況和風險承受能力。”

她看向方文山，爭論道：“方總監，你提到北美市場潛力巨大，這點沒錯。

但潛力轉化為現實銷量，需要巨大的投入和漫長的培育期。

可口可樂的裝瓶廠體系你也清楚，對新品牌、尤其外來品牌，天然帶有疑慮和抵觸。

要讓他們真正投入資源推廣‘脈動’，我們需要付出遠超預期的渠道成本和營銷費用。

這筆投入，對我們目前的體量來說，風險過高。”

她接著分析日本市場的優勢：“反觀日本，我們有東寶東和這個‘本土’合資伙伴，有《醉拳》上映這個天時地利人和的絕佳契機。

三得利的渠道執行力強，相對可控。

更重要的是，程龍在東南亞因《醉拳》爆紅，如果在日本也能重復這個過程，那他的代和電影植入，就能為我們省下天文數字的廣告費，并帶來巨大的初始流量和信任背書。

這是用錢很難買到的資源。”

聽了凌佩儀的話，陳秉文心里默默為她豎了一個大拇指。

這才是一個運營總監應有的站位，綜合所有因素，分析利弊，立足長遠。

而不是僅僅從產品和市場角度來分析。

李明作為市場部經理，也開口表達了自己的看法：“北美市場大是事實，但競爭也更慘烈。

我們要從零開始建立品牌認知，挑戰巨大。

日本市場雖然成熟，但市場規模畢竟要小一些，我們從新加坡開-->>始逐步升級需要開拓的市場規模，我認為是比較合理的。

再加上《醉拳》的東風，更容易在短時間內制造話題和熱度，實現破局。”

聽完眾人的發，陳秉文再次開口，“方總監，我理解你對北美市場的看重。