第91章借勢登高求月票推薦票追讀

田中一郎提出的方案，清晰地擺在了桌面上：20萬美元基礎授權費+001美分瓶的提成+3的日本市場渠道傭金。

3的渠道傭金在快消行業，既不算高，也不算最低，考慮到勁霸高達60以上的毛利空間，這個傭金比例在可接受范圍內。

甚至可以說，三得利龐大的分銷體系，是陳記短期甚至中期內都無法依靠自身力量搭建完成的，付出3的“買路錢”相當劃算，陳秉文對此并無異議。

至于20萬美元基礎授權費，也算符合三得利的市場份額。

唯獨對田中一郎說的“優先準入支持”和3的渠道傭金，陳秉文非常不認同。

田中一郎所謂的“優先準入支持”，更像是一張空頭支票，力度、范圍、具體支持內容都模糊不清，主動權完全掌握在三得利手中。

而陳秉文要求的，是實打實的渠道準入資格！

經過短暫的沉默，陳秉文率先開口，“田中先生，三得利的誠意，我感受到了。

但這份方案，恐怕離我們設想的戰略協同，還有不小的距離。

你剛才提到‘以人為本，精益求精’，我非常認同。

瓶蓋專利的價值，恰恰在于它能顯著提升消費者的開蓋體驗，降低使用風險，增強品牌親和力。

這難道不正是三得利‘以人為本’理念的最佳體現嗎？”

田中一郎微微頷首：“陳桑所極是。

正因如此，我們才如此重視這項專利。”

“那么，”陳秉文話鋒一轉，質疑道，“專利的價值，就應該體現在它所創造的實際效益上。

001美分瓶的提成？

田中先生，您覺得這個數字，能匹配它為三得利每一瓶玻璃瓶裝飲料帶來的用戶體驗提升、品牌價值增益嗎？”

他頓了頓，接著說道：“東南亞市場，尤其是日本本土市場，是陳記未來發展的重點區域。

我們愿意與三得利這樣的本土巨頭合作，共享市場紅利。

但合作的基礎，是公平、互利。”

陳秉文的目光掃過田中一郎略顯緊繃的臉：“20萬美元的基礎授權費，我們可以接受。

這體現了三得利對專利價值的初步認可。

但是，提成部分，必須提高到0025美分瓶。

這個價格，才更接近專利為三得利帶來的實際價值增量。

至于日本市場的渠道傭金……”

陳秉文停頓了一下，看著田中一郎的眼睛：“3的比例，我們可以接受。