“陳先生對專利價值的闡述，很有見地。”穆勒緩緩開口，“雀巢愿意為有價值的創新支付對價。

基于我們的初步評估，我們愿意為全球非獨家授權，支付一次性費用……40萬美元。”

40萬美元！

約合200萬港幣！

這個數字，比可口可樂的450萬低了一大截，但也絕對是一筆巨款。

陳秉文臉上笑容不變，心中卻快速盤算：雀巢果然財大氣粗，但開價相對保守，顯然對專利的“戰略價值”認可度不如可口可樂高。

當然，這與雀巢的產品布局有關，畢竟此時的雀巢尚未生產即飲咖啡，速溶咖啡和奶粉才是最主要的利潤增長點。

而且，穆勒只提非獨家授權，除此之外，對別的只字未提，說明興趣點相對單純。

“40萬美元”陳秉文沉吟片刻，搖了搖頭，“穆勒先生，這個價格，恐怕未能充分體現我們剛才所討論的‘戰略價值’。

尤其是在雀巢如此龐大的產品體系和全球影響力下，這項專利能創造的邊際效益，遠不止于此。”

他沒有直接拒絕，而是試探道：“不知雀巢是否有興趣，在專利授權的基礎上，探討更深層次的合作可能？

比如，在特定區域市場，進行產品研發或渠道共享的嘗試？

陳記旗下也有一些頗具潛力的新品，或許能與雀巢形成互補。”

這既是試探，也是拋餌。

他想看看雀巢對陳記其他產品的興趣有多大。

穆勒搖搖頭，平靜的說道：“陳先生，雀巢對有價值的合作始終持開放態度。

不過，本次會談，我們更聚焦于瓶蓋專利的授權事宜。

至于其他合作，可以后續再議。

關于授權費，40萬美元是我們的誠意報價，如果陳先生有更具體的期望值，我們可以進一步探討。”

聽到穆勒的回答，陳秉文心中了然。

雀巢家大業大，更看重專利本身的實用價值。

“穆勒先生快人快語。”陳秉文笑道，“這樣吧，基于我們對專利價值的共同理解，以及雀巢的全球影響力，我們認為80萬美元的一次性全球非獨家授權費，是一個更能體現雙方誠意的數字。”

穆勒與身旁的顧問低聲交流了幾句，片刻后，他抬起頭：“50萬美元。

這是雀巢能接受的最終報價。

陳先生，我們看重效率，也尊重創新。

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