他指著冷卻槽里剛出來的成品：“這瓶身設計也簡潔大方，‘陳記’logo醒目，產品名稱清晰，放在貨架上辨識度很高。”

凌佩儀適時接話：“是的，林老板。

我們非常注重品牌形象和用戶體驗，從原料到成品，每一個環節都力求做到最好。

這也是我們能在港島迅速打開市場的原因。”

參觀完生產線，高振海又帶林文雄看了原料倉庫和成品檢驗區。

倉庫里，來自泰國的椰漿、精選的芒果原料碼放整齊，標識清晰。

整個參觀過程，林文雄看得非常仔細，問的問題也很專業。

他對陳記的現代化生產流程、嚴格的品控標準以及獨特的產品設計贊不絕口。

原本只是被產品口味吸引，現在親眼看到背后的實力，他對代理陳記水的信心更足了，同時也意識到，陳秉文絕非等閑之輩，合作條件恐怕不會太寬松。

參觀結束，回到會議室。林文雄臉上的興奮還未褪去。

“陳老板，凌總監，高廠長，非常感謝你們的安排！這次參觀讓我對陳記的實力有了全新的認識！”

林文雄真誠地說道，“貴公司的生產管理、品質控制和產品設計，都堪稱一流！

尤其是瓶裝楊枝甘露，從口味到包裝，再到背后的生產保障，都完美契合新加坡市場的需求！

我對我們的合作前景，充滿信心！”

他身體微微前傾，熱切的說道：“陳老板，我們南華貿易在新加坡深耕多年，渠道覆蓋全島所有主流商超、便利店和高端酒店。

只要貴公司能保證供貨，我有絕對的信心，讓陳記瓶裝水，尤其是這款楊枝甘露，成為新加坡即飲甜品市場的領導者！

我們非常希望能拿下新加坡、馬來西亞、印度尼西亞的獨家代理權！”

陳秉文看著林文雄熱切的眼神，聽著他再次強調的獨家代理權訴求，心中已經有了初步判斷：這位林老板是認真的，渠道實力應該不假，而且被陳記的生產實力所折服。

接下來，就是如何利用這份熱切，為陳記爭取最優合作條件的時候了。

他微微一笑，從容不迫地開口：“林老板的誠意和信心，我們感受到了。

南華貿易的實力，我們也非常看重。

新馬印三國市場，確實是陳記國際化的重要一步。

關于合作的具體細節，比如代理范圍、首批訂單量、價格體系、市場推廣責任、以及這個‘獨家’的定義和期限，我們還需要坐下來，好好談談。”

他特意在“獨家”二字上加重了語氣，目光平靜地看向林文雄。

林文雄臉上的笑容未減，但神情變得更加專注。

他明白，真正的談判開始了。

陳秉文沒有立刻答應“獨家”，而是拋出了一系列需要明確的關鍵點，這正是一個成熟商人的表現。

“陳老板說得對！合作細節必須談清楚！”林文雄爽朗一笑，身體坐得更直，“獨家代理權，是我們南華貿易最核心的訴求。

新加坡市場雖然不大，但競爭激烈，渠道開拓和品牌建設投入巨大。

如果沒有獨家保護，我們投入大量資源把市場做熱了，其他小經銷商一擁而上，低價傾銷，甚至串貨，那我們就成了冤大頭了。

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