陳行長那句“現在可以聽一聽嗎”，像一根無形的探針，穿透了所有客套的寒暄，直抵這場會談的內核。

問題，最終還是回到了林舟的身上。

孫立國的心跳漏了一拍。他下意識地看向林舟，手心里的汗，比剛才更密了。他知道林舟準備了東西，但他不知道那份東西的分量，是否足以壓住眼前這位金融巨擘的氣場。

在陳行長那洞察一切的目光注視下，整個會客室的空氣都變得稀薄起來。

林舟沒有動，甚至沒有去看孫立國投來的關切眼神。他只是安靜地坐在那里，仿佛一座置身于風暴中心的礁石，任由浪濤拍打。

而在他的腦海深處，那個半透明的沙盤界面，正以一種前所未有的速度瘋狂運轉。

目標人物：陳興

職務：國家開發銀行云江省分行行長

年齡：52歲

核心訴求：？？？

性格特征：強勢、務實、極度自信、風險厭惡度高

人脈網絡：……（大量數據流閃過）

隨著陳行長剛才的每一次提問，每一個細微的表情，甚至是他手指敲擊桌面的那一下輕微動作，都被沙盤系統捕捉，轉化為海量的數據流，涌入陳興的人物模型之中。

林舟的大腦，此刻就像一臺超級計算機。

推演啟動：方案一，呈報“里子”計劃書，側重財務模型。

沙盤上，畫面飛速快進。林舟看到自己拿出了那份詳盡的財務報告，用精密的irr（內部收益率）、npv（凈現值）數據，論證項目在十年后的盈利能力。畫面中的陳行長，耐心地聽著，不時點頭，但鏡片后的眼神，卻逐漸失去溫度。最終，他合上報告，微笑著說：“理論上很完美，但現實中的不確定性太多。這份報告，我會讓風控部門再評估。孫主任，今天就先到這里。”

推演結果：失敗。獲得“待議”評價，項目被無限期擱置。

失敗了。

林舟的心沒有絲毫波瀾。這個結果，在他的預料之中。純粹的商業邏輯，無法說服一個政策性銀行的行長，去為一個高風險的扶貧項目背書。

推演啟動：方案二，強調社會效益與政治正確性。

沙盤畫面再轉。林舟看到自己慷慨陳詞，大談項目的扶貧意義，如何響應國家號召，如何解決民生疾苦。畫面中的陳行長，表情始終和煦，甚至不時附和幾句“有擔當”、“有情懷”。但在推演的最后，他同樣合上了報告，說出的話卻更直接：“林同志，你的情懷令人敬佩。但國開行不是慈善機構，我們對國家的每一分錢負責。這個項目，更適合去找民政或者扶貧辦。”

推演結果：失敗。被貼上“理想主義”標簽，直接否決。

也不對。

林舟的意識在沙盤中飛速穿梭，他像一個旁觀者，冷酷地分析著每一次失敗的根源。

陳興這樣的人，早已見慣了各式各樣的說辭。無論是畫盈利的大餅，還是打感情的牌，都無法真正觸動他。他坐在這個位置上，需要的不是一個按部就班、四平八穩的項目。這樣的項目，每年他要審批幾十個，不會出錯，但也毫無亮點。

他需要什么？

林舟的目光，重新聚焦在沙盤上陳興那個人物模型上，那串代表著“核心訴求”的問號，依舊在閃爍。

一定有什么東西，是自己沒有捕捉到的。

林舟在現實中緩緩開口，聲音平穩，聽不出任何緊張。

“陳行長，在向您展示我們的風控模型之前，我想先向您請教一個問題。”

這一手，讓孫立國和陳行長都有些意外。被考問的人，反過來向主考官提問？

陳行長做了個“請講”的手勢，身體向后靠在沙發里，姿態放松，眼神卻愈發專注。他想看看這個年輕人葫蘆里賣的什么藥。

“據我了解，”林舟不疾不徐地說，“目前國內金融系統對于扶貧類項目的貸款，普遍存在一種困境。我們稱之為‘高風險、長周期、低回報、弱監管’的困境。”

“從銀行的角度看，扶貧項目天然帶有極高的不確定性，風險評估困難；資金投入后，往往需要十年八年才能看到效果，資金沉淀嚴重；直接的經濟回報率極低，甚至為負；而且資金下放后，在地方上如何被使用，是否能精準地落到實處，銀行方面很難進行有效監管。最終導致的結果是，很多扶貧貸款，最后都變成了一筆政治任務，一筆不得不背的‘政策性壞賬’。”

林舟的這番話，沒有談自己的項目，卻句句說到了陳行長的心坎里。

這正是所有政策性銀行，在扶貧領域共同的痛點。每年上面都-->>有指標，有任務，必須放款。但款項放下去，就像泥牛入海，最后除了幾份漂亮的總結報告，什么都沒剩下。這幾乎成了一個無解的死循環。

陳行長臉上的笑容收斂了幾分，他沒有說話，但那輕輕敲擊著膝蓋的手指，停頓了一下。

他在聽。他在認真地聽。

孫立國屏住了呼吸，他已經完全跟不上林舟的思路了。這個年輕人，竟然在給國開行的行長“講課”？他瘋了嗎？可看陳行長的反應，似乎……又被吸引住了？

就在這時，林舟的腦海中，沙盤系統發出了一聲輕微的蜂鳴。