孫立國后背瞬間滲出了一層細密的汗。他強作鎮定，按照事先準備好的說辭回答：“陳行長明鑒。省里當然是大力支持的，相關的土地、稅收等配套政策都已經給了最高規格的傾斜。但是，你也知道，百億級的新能源主項目本身就占用了大量的財政資源，我們希望把有限的財政資金用在刀刃上。而這個下游的配套產業，我們更希望引入一種更具活力、更市場化的金融支持模式，實現‘zhengfu引導，市場主導’的良性循環。”

這個回答，四平八穩，無懈可擊。

陳行長不置可否地點了點頭，似乎接受了這個說法。但他緊接著拋出了第二個問題。

“好，就算我們接受‘市場化金融支持’這個概念。那么，第二個問題，風險。紅山縣的情況，我有所耳聞。國家級貧困縣，無產業基礎，交通閉塞，人才匱ude。你們憑什么保證，我們銀行的資金投進去，不會變成一筆永遠無法收回的壞賬？你們的報告里，通篇都在談社會效益，但對于投資回報周期、盈利預測、風險敞口這些核心的金融指標，卻只有一些非常宏觀和樂觀的預測。孫主任，這不是一份商業計劃書，更像是一份扶貧倡議書。”

話說到這個份上，已經有些不客氣了。

孫立國的臉色微微有些發白。他感覺自己像一個沒做足功課的學生，被老師當眾指出了作業里的所有漏洞。他試圖解釋：“陳行長，項目的初期，社會效益肯定是大于經濟效益的，這一點我們并不諱。但我們相信，只要完成了前期的基礎設施建設和產業孵化，后續的經濟效益……”

“相信？”陳行長打斷了他，語氣依舊平和，但壓迫感卻陡然增強，“孫主任，銀行的貸款決策，不能建立在‘相信’的基礎上。我們需要的是數據，是模型，是可量化的風控方案。你們有嗎？”

孫立國張了張嘴，卻發現自己說不出話來。

那份“面子”報告里，確實沒有這些東西。因為那些東西，都在林舟手里的“里子”報告里。可現在，還沒到亮出底牌的時候。

會客室里的空氣，仿佛被抽干了。

孫立國端起茶杯，喝了一口已經微涼的茶水，試圖掩飾自己的窘迫。他能感覺到，陳行長那看似平靜的目光背后，藏著一絲失望。

就在這時，一直沉默不語的林舟，忽然輕輕地咳嗽了一聲。

所有人的目光，瞬間都集中到了這個從進門開始就毫無存在感的年輕人身上。

陳行長也有些意外地看了他一眼，問道：“這位是？”

“哦，這是我們項目籌備組的實際負責人，林舟同志。”孫立國趕緊介紹道，像是抓住了一根救命稻草。

林舟對著陳行長微微頷首，然后開口了。他的聲音不大，但異常清晰和平穩。

“陳行長，您剛才提的兩個問題，都問在了核心上。”

他沒有急于辯解，而是先肯定了對方的質疑。

“關于第一個問題，省財政為什么不出這筆錢。除了孫主任剛才說的原因，其實還有一個更深層次的考量。因為我們需要的，不是一筆‘撥款’，而是一筆‘投資’。”

陳行長的眉毛微微一挑，似乎來了點興趣。

“撥款的邏輯，是花錢辦事，追求的是社會效益，不考核經濟回報。而投資的邏輯，是風險共擔，利益共享，它追求的是長期的、可持續的綜合回報。如果省財政直接撥款，那么這個項目從根子上，就依然是‘zhengfu輸血’的老路子，無法真正激發市場的內生動力。”

“而我們之所以來找國開行，正是因為國開行是全國唯一一家，能同時深刻理解‘zhengfu戰略’和‘市場邏輯’的金融機構。我們需要的，是一個能看懂我們這盤棋的‘戰略投資人’，而不是一個普通的‘財務放款人’。”

這番話，不卑不亢，邏輯清晰，瞬間將會談的格局拉高了一個層次。

孫立國暗暗松了一口氣，看向林舟的眼神里，充滿了贊許。

陳行長臉上的表情沒有太大變化，但他放在膝蓋上的手，手指輕輕敲擊了一下。這是一個他進入深度思考狀態時的小習慣。

“說得很好。”陳行長點了點頭，“那么，回到第二個問題。既然是‘戰略投資人’，那我就更需要看到你們的‘戰略’，以及這份戰略足以說服我承擔風險的‘底氣’。你們的底氣，是什么？”

他身體前傾，目光如炬，死死地盯著林舟，仿佛要將這個年輕人徹底看穿。

“孫主任剛剛說，你們有一套完整的風險控制和盈利模型。我很有興趣，現在可以聽一聽嗎？”

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