首先，是認知上的障礙。此時人們提及“紙”，第一反應多半是“蔡侯紙”。蔡倫改進造紙術功不可沒，但“蔡侯紙”相比衛錚帶來的新紙，仍然存在纖維分布不均、質地粗糙、韌性不足、容易破損和蟲蛀等問題。盡管蔡侯紙的成本已比縑帛降低，但其大規模生產能力有限，質量也參差不齊，導致它問世百余年來，始終未能完全取代使用了上千年的簡牘。許多人仍視紙為一種廉價但不甚可靠的替代品。

其次，也是更關鍵的，是文化習慣與階層偏見。士大夫們對簡牘和縑帛有著深厚的情感認同和文化歸屬感。在光滑的竹木簡片上，用刀筆或毛筆刻寫、書寫，被視為莊重、正式的舉動；在輕軟華貴的縑帛上揮毫，更是身份與地位的象征。與之相對，紙張，尤其是質量不佳的紙張，則常常被貼上“賤物”、“不入流”的標簽，被認為“登不了大雅之堂”。這種觀念上的桎梏，絕非單純靠產品質量就能輕易打破，需要巧妙的引導和時間的沉淀。

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因此，衛錚明白，他需要制定一份周密而“靠譜”的營銷計劃。他坐在書案前，鋪開一張新紙——這正是實踐其用途的第一步——開始梳理思路：

其一，名人效應，自上而下。首先要攻克的是像蔡邕、盧植這樣的文化泰斗。他們若能認可并使用這種新紙，其示范效應將是巨大的。今天送紙給蔡邕便是第一步。接下來，他還要找機會向盧植推薦，并考慮贈紙給如楊賜、馬日磾等清流名臣，甚至通過衛覬、鐘繇等人，在太學生和年輕士子中擴散影響。

其二，對比體驗，凸顯優勢。可以組織一些小范圍的品鑒會，將新紙與蔡侯紙、竹簡、縑帛放在一起，讓士人親自體驗書寫手感、攜帶便利性和成本差異。用事實說話，打破固有印象。

其三，精準定位，階梯定價。初期產量有限，可定位為中高端書寫材料。一方面以略低于優質縑帛但遠高于竹簡的價格，吸引追求書寫體驗和效率的士人；另一方面，可以制作一些特別精制的“禮品紙”，包裝精美，作為高端贈品或奢侈品銷售，滿足上層社會的社交需求。

其四，借助渠道，巧妙傳播。衛氏商社本身就有成熟的銷售網絡。可以利用起來，在洛陽、南陽、潁川等文化興盛之地率先鋪貨。同時，可以嘗試與一些書肆、文房用具店合作，將新紙與筆墨等捆綁展示銷售。

其五，創造需求，引導潮流。或許可以策劃一些與紙相關的文化活動？比如，鼓勵友人在紙上題詩唱和，將佳作展示于杜康居之類的場所？或者，利用紙張輕便的特點，推廣“紙信”，取代部分笨重的簡牘書信？

思路漸漸清晰，衛錚的嘴角重新浮現出自信的笑容。這不僅僅是一樁生意，更是一場與舊有習慣和觀念的博弈。他相信，憑借這質量遠超時代的新紙，加上得當的策略，定能在洛陽乃至整個大漢的士林之中，掀起一場靜悄悄的“紙張革命”。而這一切，都將從這悶熱而忙碌的初夏，從這七八輛滿載著淡黃色紙張的輜車開始。

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