我終于獨立執業了。

每天四平八穩地坐在那兒，看上去跟悠然居一樣，做著相同的事情。但私下里發現，挪個地方，生意就冷清下來。

表面上不動聲色，心里卻翻江倒海。在測字命相這一行，人們只認招牌。“悠然居”才是塊金光閃閃的名牌。

即使師父可以推掉一些，但人們就相信師父，讓他推也推不脫。

我姐夫看出了我內心不安，有天晚上，到我工作室來坐坐。兩人先喝茶，東扯西聊，后來，就心照不宣地聊到生意這一塊。

他分析道：“本來，你應該有生意的，但有兩個原因，一是距離太近，這一塊的人，找你，不如找師父。反正遠近都差不多。不像莫瞎，他管著西城區那一塊。

二是業務重疊，師父擇日測字看風水，你也擇日測字看風水，他像個名老中醫，你是個新手。

姐夫分析的完全正確。我該怎么辦呢？抽完一支煙，我擰滅煙頭，說道：“我只能差異化服務。”

“怎么個差異法？”我姐夫望著我。

“白天的生意不變，主要經營好夜談。把心理咨詢這一塊搞起來。”

“有多少人來心理咨詢呢？你原來也搞過，生意也并不怎么樣。”

“不，你沒有看到，比如，那個五萬塊錢的，就是心理咨詢的結果，還有明所長，前前后后，財錢物折合起來，也有三萬多。就這兩個人，合起來就是八萬，要測多少個字，擇多少個日子，取多少個名字啊。”

我姐夫雙手一拍：“對，你這個想法很好。干脆加大宣傳，你的夜談生意就起來了。”

我擺擺手：“這兩個例子都不能宣傳。”

“不能宣傳，人家怎么知道你的厲害？”

“這樣，再做一塊專門的招牌，掛在外面，在茶室里張貼一張廣告，吸引別人來夜談，從中找幾個可以宣傳的例子，叫他們送幾面錦旗，先把名氣弄上去。不要個個要送幾萬，有幾個送幾萬，生意就上來了。”

我姐夫端起茶杯，笑道：“好主意，來，以茶代酒，先碰一杯。”

三天后，店子外面加掛了一塊牌子：