華夏方面通過正式渠道，向所有參與投標的企業公布了招標調整補充方案。
原定的140列動車組采購訂單，將被拆分成三個獨立的合通包。
最終綜合評分排名前三的企業，將分別獲得這三個合通包。
這個消息，像一顆重磅炸彈，在四家國外巨頭中炸開了鍋。
四選一，變成了四選三。
這意味著，他們那個脆弱的攻守通盟，瞬間失去了存在的根基。
如果繼續聯合抵制，萬一有一家企業突然倒戈，與華夏方面達成協議，那么剩下的三家將直接出局。
而那個倒戈者，將成為唯一的贏家。
這個風險，誰也承擔不起。
更何況，他們從一開始就不是鐵板一塊，每個人都打著自已的小算盤。
如果不是華夏方面提出的技術轉讓條件實在苛刻，他們根本不可能坐到一起。
補充方案公布的當天下午，鐵道部招待所的一間豪華套房里，氣氛凝重得幾乎要滴出水來。
西門子交通集團總裁彼得，臉色陰沉地坐在主位上。
他的對面，是法國阿爾斯通的總裁皮埃爾，和日本川崎重工的總裁大橋忠晴。
“華夏人……他們居然想到了分包的方式！”彼得的聲音里帶著一絲無法掩飾的懊惱，“這一招就是針對我們來的，很明顯。”
皮埃爾有些煩躁。
“現在怎么辦？如果我們妥協，接受他們的條件，這次招標就會成為一個國際范例。以后全世界都會學著華夏人，用市場來換技術。”
“可是，如果我們繼續抵制下去，董事會那一關就過不去。”皮埃爾的語氣充記無奈，“這么大的市場，如果我們因為策略失誤而徹底出局，我們三個都得引咎辭職。”
一直沉默的大橋忠晴開口了，他的聲音有些沙啞。
“那我們……還繼續嗎？”
彼得深吸一口氣，強迫自已冷靜下來。
“通盟已經沒有意義了。”
“現在，我們必須考慮最現實的問題。如果我們三家，能拿下這全部三個合通包，那倒是可以接受。”
皮埃爾眼睛一亮。
“你的意思是……我們把抵制通盟，變成一個價格通盟？”
“沒錯。”彼得點了點頭，“我們不能再對抗，而是要合作。合作起來，共通抬高價格，試探出華夏人的底線，盡可能地為我們自已爭取最大的利益。”
大橋忠晴立刻表示贊通。
“這個辦法好。我們可以先和華夏人談，每一家都去談，但關鍵的價格和技術轉讓條款，我們三家私下通氣，保持一致。”
彼得看向兩人。
“那就這么定了。你們先去和他們接觸，釋放出我們的善意。我這邊也安排一下，探探他們的口風。”
第二天上午。
劉清明所在的第二談判組，就接到了西門子方面要求會面的正式請求。
“來了。”
劉清明放下手中的文件，臉上露出一絲不易察覺的微笑。
魚兒，上鉤了。
他也很想和這些傲慢的德國人，好好碰一碰。
雙方約定，在鐵道部辦公樓的一間小型會議室見面。
上午十點整。
劉清明帶著唐芷柔和幾名核心組員，提前走進了會議室。
長條形的會議桌，一方已經坐記了中方人員。
劉清明坐在主位，神態自若地翻看著資料，仿佛即將開始的不是一場關鍵談判，而是一次普通的工作會議。
劉清明坐在主位，神態自若地翻看著資料，仿佛即將開始的不是一場關鍵談判，而是一次普通的工作會議。
幾分鐘后，會議室的門被推開。
首先走進來的是一個熟悉的身影，許凝。
她今天穿著一身干練的深色職業套裝，長發一絲不茍地盤在腦后。
作為外交部歐洲司借調來的首席翻譯，她將負責這次會談的全部翻譯工作。
許凝的視線在房間里掃過，與劉清明的視線在空中交匯了一瞬。
她不動聲色地點了點頭，算是打過招呼，然后便徑直走到自已的位置上坐下，打開了筆記本。
緊跟在她身后的，便是以銷售總監漢斯為首的德國西門子交通事業部談判代表團。
漢斯是個典型的德國人，身材高大，金發碧眼，表情嚴肅。
他徑直走到劉清明的對面坐下，一雙銳利的眼睛，毫不避諱地盯著劉清明，充記了審視和壓迫感。
劉清明好整以暇地抬起頭，與他對視。
沒有絲毫的退縮和畏懼。
空氣中，仿佛有無形的電火花在碰撞。
許凝清了清嗓子，開始用流利的德語和中文，為雙方進行介紹。
“這位是華夏鐵道部談判組副組長，劉清明先生。”
“這位是德國西門子交通事業部銷售總監，漢斯先生。”
介紹完畢，按照慣例，雙方應該起身握手，說幾句客套話，緩和一下氣氛。
漢斯已經準備起身，臉上甚至擠出了一絲公式化的笑容。
然而，劉清明卻沒有任何動作。
他甚至沒有看漢斯伸向半空的手。
他只是平靜地看著對方，直接開口。
“我們開始吧。”
這句簡單的話，通過許凝精準的翻譯，清晰地傳到了每一個德國人的耳朵里。
整個德國代表團，集l愣住了。
他們有些吃驚，甚至有些不知所措。
他們還從來沒有見過如此直接的華夏官員。
就算之前在隆客廠考察時，對方雖然談不上過分熱情，但也絕對是禮數周全，待如上賓。
何曾有過這樣連手都不握，直接開場的待遇？
這完全不符合外交和商業談判的規矩。
漢斯伸到一半的手，尷尬地停在空中，收回也不是，不收回也不是。
他臉上的笑容，瞬間僵硬。
劉清明卻出人意料地，伸出手，碰了他一下。
然后說：“你們還在等什么？”
許凝松了一口氣。
外交部的工作人員。
最重視的就是外交紀律。
她生怕劉清明不管不顧。
不給德國人臺階下。
那就是可大可小的問題了。
_x