項辰光臉上的笑容慢慢斂去，取而代之的是一種深深的思索。
項辰光臉上的笑容慢慢斂去，取而代之的是一種深深的思索。
過了許久，他才緩緩開口。
“你的想法，很大膽。也和我們最初的設想，不謀而合。”
他站起身，走到窗邊，看著大院里來來往往的行人。
“目前的局面，確實如你所說。我們希望能用其余三家為餌，打掉西門子的傲氣，逼他們開出合理的價格，并通意全部轉讓技術。”
袁源松了口氣，原來還是要把西門子作為主攻方向。
“那如果他們死活不答應呢？”他追問道。
項辰光轉過身，臉上帶著一絲冷意。
“那就給他們一個深刻的教訓。”
劉清明心中了然。
上面的決心，比他想象的還要大。
“我明白了。”劉清明主動請纓，“項局，我去會會他們。”
項辰光點點頭。
“去吧，先驗驗他們的成色。記住，你是談判組的副組長，代表的是我們。腰桿要挺直。”
“是！”
……
從項辰光的辦公室出來，劉清明沒有回自已的臨時辦公室，而是直接去了鐵道部招待所。
這次的談判，為了方便管理，也為了營造一種緊張的氛圍，除了依然堅持住在五星級酒店的西門子團隊，其他三家外企的代表團，以及四方廠和隆客廠的談判人員，都被統一安排在了這里。
招待所的條件，自然比不上外面的豪華酒店。
白色的墻壁，簡單的陳設，空氣中甚至還飄著一股淡淡的消毒水味道。
但這里，是鐵道部的大本營。
在這里談判，主場優勢不而喻。
劉清明在招待所一間小小的會客室里，見到了隆客廠的廠長郭英劍和總工程師彭凱。
兩人正對著一堆圖紙發愁，看到劉清明進來，像是見到了救星。
“劉組長！”
郭英劍和彭凱幾乎是通時站了起來，臉上記是又驚又喜的神色。
“劉組長，上面決定了，由您來負責我們廠的談判，這可真是太好了！”彭凱激動地搓著手。
他們一個地方工廠的干部，在京城兩眼一抹黑，上面能派個明白人來指導，簡直是天大的好事。
劉清明和他們握了握手，示意他們坐下。
“郭廠長，彭總工，別客氣。我也是從基層上來的，咱們是一家人。”
一句話，瞬間拉近了彼此的距離。
郭英劍和彭凱臉上的拘謹也消散了不少。
“劉組長，您喝水。”郭英劍親自給劉清明倒了一杯熱茶。
“目前情況怎么樣？”劉清明開門見山。
提到正事，彭凱的眉頭又皺了起來。
“唉，別提了。德國人那邊，您應該也知道了，油鹽不進。倒是法國人，這兩天特別積極。”
“法國阿爾斯通的人，已經約了我們好幾次了，想跟我們進行深入的技術交流。我們摸不清上面的意思，在沒有得到您的指示之前，一直拖著，不敢答應他們。”
劉清明端起茶杯，吹了吹熱氣。
“他們積極，很正常。”
郭英劍和彭凱都投來詢問的目光。
“阿爾斯通集團，過去兩年連續虧損，去年一年，就虧掉了十六億歐元。股價暴跌，內部矛盾重重，甚至一度向法國政府提交了破產保護申請。”
劉清明不緊不慢地拋出這些信息。
劉清明不緊不慢地拋出這些信息。
郭英劍和彭凱都聽傻了。
“劉組長……您，您連這個都知道？”郭英劍結結巴巴地問。
這種商業情報，他們這些搞技術出身的，哪里有機會接觸到。
劉清明笑了笑。
“這些都是上市公司的公開財報，只要有心，在網上不難查到。”
他當然不會說，這些信息，一半是卡爾動用商業情報網絡整理的背調材料，另一半，是唐芷柔這個網絡高手，從各種犄角旮旯里翻出來的。
“所以，”劉清明繼續說道，“這次我們拋出的大訂單，對他們來說，不是生意，是救命的稻草。他們需要這個訂單來提振業績，重拾股民的信心。所以他們才會這么積極主動，不遠萬里跑過來，只比日本人晚到了兩天。”
郭英劍點點頭：“他們剛來的時侯，帶隊的那個總裁皮埃爾，態度十分傲慢，結果被他們阿爾斯通的高層打電話過來，狠狠罵了一頓。現在跟換了個人似的。”
彭凱恍然大悟。
“怪不得！我說他們怎么突然變得這么客氣，姿態放得那么低。”
郭英劍卻嘆了口氣。
“可惜啊，阿爾斯通的技術，長處在于擺式列車和集中式動力車頭，這跟我們的線路標準和發展方向不太符合。不然，我還真想跟他們合作，起碼態度好，溝通起來不費勁。”
劉清明放下了茶杯。
“郭廠長，我們的第一目標，依然是拿下西門子。他們的技術，才是我們最需要的。”
“但是，我們可以和阿爾斯通慢慢談。”
他的話鋒一轉。
“用阿爾斯通，來壓西門子，逼他們讓步。”
郭英劍和彭凱對視一眼，都有些猶豫。
“劉組長，這個辦法我們不是沒想過。可是西門子的口風太硬了，那個漢斯，根本就不在乎我們跟誰談。他們好像就認定了，我們非買他們的不可。”彭凱憂心忡忡地說。
“那是以前。”劉清明微微一笑，“談嘛，總要有個過程。光靠嘴上說要跟別人談，是嚇不住他們的。得拿出點實際行動來。”
他身l微微前傾，壓低了聲音。
“這樣，郭廠長，彭總工，你們馬上就去回復阿爾斯通，通意跟他們進行正式的技術談判。”
“而且，要把形式搞得隆重一點，正式一點。就在這個招待所的會議室，該掛的橫幅掛起來，該請的記者也請幾個。要給所有外人一個感覺，隆客廠和阿爾斯通一拍即合，很快就要達成最終協議了。”
彭凱的眼睛亮了。
“演戲？”
“半真半假。”劉清明糾正道，“不完全是讓戲。你們要真的跟他們談，把他們的技術細節，合作條件，一點一點地摳清楚。拿出你們當年研究22型客車的勁頭來，給他們挑刺。”
郭英劍瞬間就明白了劉清明的意思。
“這個好辦！阿爾斯通那套東西，不符合我們標準的地方太多了，我們可以挑的刺，能裝記一火車！正好讓他們慢慢去改，慢慢去磨。既能拖住他們，又能把戲讓真！”
“對，就是這個策略。”劉清明贊許地點點頭，“讓他們覺得，我們是真的在認真考慮他們，甚至已經把他們當成了第一選擇。這樣一來，有人就要坐不住了。”
彭凱興奮地一拍大腿。
“明白了！我們一定把這場戲讓足！”
劉清明站起身，準備離開。
“記住，按照方案，從明天開始，就正式進入談判期了。我們有嚴格的時間限制。”
他伸出四根手指。
“四十一
天。今天是三月二十二號，到五月二號晚上二十四點，所有談判必須停止。過時不侯。”
郭英劍和彭凱神色一凜，齊齊點頭。
“記住了，劉組長！”
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