不管是什么人，當然都喜歡與自己親近的人，特別是沒有條件聽自己話的人打交道。這是人的共性，也是人性的弱點。但作為一個領導，特別是單位上的一把手，卻不能這樣。為了工作，領導者不得不克服自己這些人性的弱點，同時與多種人打交道，與各種各樣的人打交道。

曾花費過大量時間與精力研讀過“厚黑學”的董昕副主任，當然也明白這個道理。因此，雖說他心理也不喜歡龔仲，但為了工作，為了自己的政績，他不得不提醒一下馬志兵，口頭上維護一下龔仲，為龔仲說一些好話。龔仲與馬志兵，都是機關后勤保障中心非常關鍵的人物，對工作的影響都非常之大。如果搞得不好，馬志兵嫉恨龔仲，不管從哪方面說，這都不是他這個一把手愿意看到的。

董昕副主任繼續說道：“馬總，對外開展小型工程業務活動，你不要因為龔仲的嚴格管理有太多的壓力。龔仲說的收入、支出、利潤全部入賬，這是局黨組的要求，我們要積極配合，多多理解，不要有抵觸情緒。現在最關鍵的是利潤率的問題，把握好了這個問題，其他問題都不是問題了。”

于是，董昕副主任與馬志兵副總經理，為了制訂出一個合適的利潤率，在辦公室進行了深入細致的溝通與商量。馬志兵在這方面有著非常豐富的經驗，畢竟搞這項工作已有十多年了，具體的操作方法，一些關鍵的環節，還有內部潛規則，都有一套輕車熟路的方案。

最后，董昕副主任說道：“馬總，你回去后，立即按我們剛剛商定的意見，草擬一個內部呈批件。由我親自拿到財務處會簽后，報請局領導批準后執行。”根據這個方案，董昕他們將上交的利潤率設置為百分之十。也就是說，當承接對外工程后，他們就將工程收入的百分之十作為利潤上交公司，其他百分之九十就由他們控制，到時用各種費用單據沖銷。而公司財務只負責審核這些成本費用單據簽字是否齊全，票據是否合法，其他則不屬于財務審核范疇。

很快，馬志兵起草的這個內部呈批件，由董昕副主任親自送到了財務處馬建設處長手上。馬建設處長看完后，提出了自己的疑問：“上交百分之十的利潤是不是太低了？”董昕解釋道：“局黨組同意物業公司重新啟動對外業務，主要是為了解決機關后勤保障中心干部職工福利問題。當然，我們啟動這個項目所賺的錢，也不會全部用于中心干部職工身上，還可在一定程度上彌補部分行政經費。這個比率，是經過反復權衡，并口頭請示局領導后決定的。”

董昕講的情況，馬建設處長沒有任何懷疑。現在機關里辦事，按規定的程序是從下到上。但在實際操作過程中，卻是從上到下。上面同意了，再從下到上辦理正式手續。特別是一些敏感問題，更是這樣。如果你事先沒有與領導溝通，就直接將請示遞交上去，那將會讓局領導處于尷尬地步。因此，在機關里看到的請示什么，都是同意的，沒有不同意的，其根本原因就如此。

對于工程項目中所隱藏的利潤和文章，作為搞基建工作出身的馬建設處長是非常清楚的。董昕副主任解釋中，透露出的一些特別含義，他也是心知肚明的。“這個方案我原則上同意，但要報局領導批準后才能執行。還有，工程的成本核算，要按全額成本法管理。具體怎么操作，你可咨詢龔仲，他是這方面的行家。”

馬建設處長交待完后，就在呈批件上簡單地簽上了這樣的意見：“擬同意，請局領導審批。”董昕副主任立即拿著馬建設處長會簽的呈批件，直接來到了趙一局長的辦公室。趙一局長邊看，邊聽董昕副主任的解釋：“趙局，謝謝您對中心干部職工的關愛。這是我與財務處馬處溝通后草擬的方案。請您審批一下。”

趙一局長問了一些具體情況后，在呈批件上簽了“同意財務處意見”的字樣。然后叮囑董昕副主任道：“這塊業務的重新啟動，是局黨組反復研究后決定的。你一定要吸取以前的教訓，注意按好綜合平衡，防止小集團利益發生；同時一定要加強管理，確保收入支出全部入賬，杜絕違反財務制度的行為發生，不要將好事辦成了壞事。具體操作上的問題，多與龔仲商量。”

應該說，趙一局長與馬建設處長都是明白人，將可能發生的問題看得清清楚楚，明明白白。因此，他們都口頭上提醒董昕，一定要加強管理，注意綜合平衡，防止發生小集團利益行為。只是他們錯誤地估計了人性的貪婪，或者被董昕的“精細化”服務感動，以致于后來睜一只眼閉一只眼，局黨組提出的“單位得大頭，個人得小頭”，還有解決中心干部職工福利的指示，都沒有得到有效地貫徹落實。_a