顧氏集團的大型會議室里，空氣像被灌了鉛。長條會議桌兩側坐滿了人，營銷部、戰略部、風控部的高管們眉頭緊鎖，面前攤著的《東南亞市場拓展方案》被畫得密密麻麻，卻沒人能打破眼下的僵局――方案里選定的“吉隆坡核心商圈”入駐計劃，卡在了“高成本”與“**險”的死循環里。

“租金太高了！”營銷總監王總重重拍了下桌子，語氣急躁，“吉隆坡雙子塔周邊的寫字樓月租要8萬美元，加上裝修和人力，前期投入至少500萬，要是半年內沒起色，這錢就打水漂了！”

風控部李總監立刻附和：“不光是成本，當地政策也有風險。馬來西亞最近在收緊外資準入，尤其是科技類企業，審批流程至少要三個月，我們耗不起這個時間！”

“可要是不選核心商圈，怎么打響品牌知名度？”戰略部張經理反駁，“東南亞市場認‘地段’，邊緣區域根本沒人關注，到時候更難打開市場！”

爭論聲此起彼伏，沒人能提出兩全其美的方案。顧西洲坐在主位，指尖夾著鋼筆，沉默地聽著，眼神里帶著一絲不耐――這個方案討論了三天，每次都卡在同一個問題上，再拖下去，只會錯過最佳拓展時機。

沈星燎坐在會議桌的角落，手里拿著筆記本，沒說話，只是快速記錄著各方的分歧點。她今天穿了一身深灰色西裝套裙，頭發梳得一絲不茍，比昨天更顯職業。從會議開始，她就一直在觀察東南亞市場的地圖，偶爾在筆記本上畫些奇怪的線條――那是她用古武“地域流派”的邏輯，標注的市場風險區域。

養父曾說過，古武流派的形成離不開地域環境：北方派擅長剛猛拳法，是因為冬季寒冷需快速制敵；南方派側重靈活身法，是因為多丘陵濕地需適應地形。這和商業拓展的邏輯相通――市場策略必須貼合當地的“環境”，包括文化、政策、消費習慣，否則再“穩妥”的方案也會水土不服。

“各位，”就在會議室再次陷入沉默時，沈星燎突然開口，聲音不大，卻瞬間吸引了所有人的目光，“我有個替代方案，或許能避開成本和政策的雙重風險。”

會議室里瞬間安靜下來，幾十道目光齊刷刷落在她身上。王總皺了皺眉，語氣帶著明顯的輕視：“沈助理，這是集團的核心項目，不是隨便提建議的地方。我們討論了三天都沒解決的問題，你才來公司一天，能有什么好方案？”

這話像一盆冷水，瞬間澆滅了不少人的期待。林秘書坐在旁邊，嘴角勾起一抹不易察覺的冷笑――她就知道，這個“關系戶”肯定會忍不住出風頭，到時候只會鬧笑話。

沈星燎卻沒在意王總的嘲諷，她起身走到會議室前方的白板前，拿起馬克筆，在吉隆坡地圖上圈出一個不起眼的區域――“檳城喬治市”。

“我的方案是，放棄吉隆坡核心商圈，主攻檳城喬治市。”沈星燎的筆尖頓在白板上，語氣堅定，“第一，喬治市是馬來西亞的文化遺產城市，當地政府為了推動文旅融合，對‘文化+科技’類企業有專項補貼，租金減免30%，審批流程縮短至15天，能解決成本和政策風險；第二，喬治市的年輕人口占比達65%，是東南亞著名的‘創業之都’，消費需求更貼合我們的產品定位；第三，當地有成熟的跨境物流體系，能輻射整個東南亞市場，比吉隆坡的單一商圈更有優勢。”

她的話剛說完，會議室里立刻響起一片質疑聲――

“檳城？那地方根本不是主流商業圈，怎么可能打開市場？”

“就是啊，我們的產品是高端科技設備，放在文旅城市，根本沒人買！”

“沈助理，你是不是沒做過市場調研？這方案太荒唐了，完全不符合商業邏輯！”

王總更是直接站起身，語氣帶著怒意：“荒唐！顧總，我反對這個方案！這不僅會浪費公司資源，還會讓我們在東南亞市場陷入被動！”

面對滿場的質疑，沈星燎卻異常平靜。她轉身看向眾人，目光掃過每一個質疑者，緩緩開口：“各位覺得我的方案‘荒唐’，是因為大家習慣了‘核心商圈=成功’的固有邏輯。但有時候，最大的風險就藏在看似最安全的邏輯里。”

她重新拿起馬克筆，在白板上列出三個要點：“第一，吉隆坡核心商圈的高端科技設備競爭已經飽和，我們進去只會陷入價格戰，而檳城目前還沒有同類競品，我們能搶占先發優勢；第二，喬治市的文旅屬性不是劣勢，反而能幫我們打造‘科技+文化’的差異化品牌形象，比如和當地的文化遺產景點合作，推出沉浸式體驗設備，這在東南亞市場是全新的模式；第三，我查過檳城的產業報告，當地政府正在建設‘東南亞數字經濟產業園’，我們要是現在入駐，能拿到產業園的優先合作權，未來的發展空間比吉隆坡更大。”

沈星燎的每一句話都戳中了方案的關鍵，之前質疑的人漸漸沉默下來。有人開始低頭翻看檳城的市場資料，有人拿出計算器估算成本，會議室里的氛圍從質疑變成了沉思。

顧西洲坐在主位，指尖輕輕敲擊著桌面，眼神里帶著一絲欣賞。他之前也考慮過檳城，但擔心當地的商業氛圍不足，一直沒敢提，沒想到沈星燎不僅想到了，還做了這么詳細的風險拆解。