第012章：產品定價（求月票、追讀）時間來到11月份。

今天上午，陸安召集公司的員工討論仿生義肢機械臂的定價問題。

公司現階段處于扁平化管理，沒有搞太多的職級崗位劃分，開會討論議題，所有人都可以參與，可以隨意發。

目前總共才32個人，不需要搞的太系統化。

人數不多管理起來也簡單，現在就陸安是老板，孟秋顏既是他的助理，也管著公司的財務又管著人事，還管著采購。

系統化的職級細分還不是現階段該考慮的，等以后規模做起來了，員工數量多了才會考慮這個問題，到時候再對公司的頂層設計進行調整。

“啊？老大，你是說打算把這款產品定價2萬元？這會不會太便宜了點。”何亮聽到陸安對產品的定價，錯愕了片刻便忍不住說道。

大家也都對這個定價倍感吃驚。

陸安環視眾人淡定地說：“這個定價是便宜，但合理，因為產品的成本夠低，算上用料成本、營銷成本、人工成本等，綜合成本算下來，平均到每條仿生義肢的最終成本只有1.15萬元，規模起來了，成本還能進一步攤薄，預計下降到1萬元區間。”

另一位員工于長樂很是不解地發道：“可是，以我們這款產品的吊打所有同行競品的技術水平，即便定價到10萬甚至更高也依然有著超強的競爭力，完全可以賺得更多啊。”

何亮等一眾員工紛紛點頭，大家都覺得定價2萬塊錢實在是有點白菜價了。

陸安環視眾人有條不紊地說道：“我比你們更清楚產品的競爭力，也知道高價可以賺的更多，但想做成真正的百年巨企，考慮的就不僅僅是單純的利潤多與少。”

“元界智控對產品的一大核心定價邏輯，首先看目標客戶群體，如果是面向高凈值群體，那可以讓產品在確保競爭優勢的情況下定高價拿更高的利潤。”

“但如果目標客戶群體是低收入群體，就不能要太多的利潤。”

“而我們這款產品面向的消費群體是殘疾人士，絕大多數殘疾人士還都是普通底層百姓，我們就不能從這樣的群體身上拿走太多利潤。”

“元界智控要以解決社會問題為導向，在解決社會問題的基礎上追求盈利，這才是我們公司能否成為百年企業、長盛常青真正的密碼。”

“只要你能解決社會問題，那么社會也一定能回報利潤給你。”

說到這里，陸安停頓了一會兒，補充道：“而且，我們的產品即便是定價2萬元也有42.5%的毛利率，最終反應到公司的整體凈利潤率上也有65%左右，這個利潤率其實非常暴利了。”

孟秋顏聽到這話時，滿臉疑惑地望著陸安。

她正要開口，何亮先一步道：“老大，這怎么可能？凈利率怎么還能高于毛利率？而且還是高出這么多……”

這也是孟秋顏正想說的，陸安環視眾人道：“怎么不可能？這當然有可能。我只是說國內市場賣給內地的老百姓定價2萬元，沒說出口還定價這么便宜，賣給老外可就不是2萬塊錢，而是直接漲價十倍以上。”

陸安這話鋒突然一轉，大家也是聽得猝不及防，沒想到出口的定價比大家的心理價位還高一大截。

這時，孟秋顏不由得說道：“國內銷售定價和出口定價產生十倍的價差，必然會催生中間商從國內拿貨倒賣到海外市場，這個問題怎么解決？”

陸安笑-->>道：“放心吧，肯定考慮到了這一層面，我有的是技術手段能解決。”

解決方案也很簡單，分“國行版”和“出口版”，國行版通過技術手段鎖區，只有在內地才能正常使用，出口版無鎖。如此一來，國行版就算被倒騰出去，離開國內就不能正常使用。

要是算上出口的部分，凈利潤率只怕會更高。

不過對于陸安這種內外有別的“雙標”操作，大家也是喜聞樂見，當場全都表示支持。

公司第一款產品的定價最終確定了下來，國內銷售價就定為2萬元。

至于出口到國外，現在還不是考慮這個事情的時候。