第193章公告（求月票推薦票求追訂！）一周后的周一上午，陳秉文在偉業大廈頂層的辦公室剛處理完幾份文件，秘書阿麗的內線電話就響了進來。

“陳生，李偉明經理來了，說北美那邊的廣告樣片已經送過來了，問你什么時候方便看。”

“讓他進來。另外，請凌總監和方總監也過來一下。”陳秉文吩咐道。

幾分鐘后，李偉明、凌佩儀和方文山先后走進了辦公室旁邊的小型會議室。

會議室里已經準備好了放映設備。

“陳生，凌總監，方總監。”

李偉明打了個招呼，迅速將一盤錄像帶放入播放機，“這是那邊團隊加緊趕工出來的廣告樣片，還有王子配合拍攝的一些宣傳照和一段他新歌的mv，這首歌會作為廣告的背景音樂。”

電視屏幕上開始播放廣告樣片。

整個廣告，畫面色調前衛，剪輯節奏明快。

王子本人穿著標志性的紫色服裝，在充滿未來感的舞臺上又唱又跳，鏡頭不時切換到特寫：他拿起一罐“脈動”功能飲料暢飲，隨后展現出充沛的活力。

廣告的創意核心是“釋放能量，突破常規”，雖然受限于此時的拍攝設備和電視分辨率，畫質不算極致高清，但整體氛圍和品牌調性抓得很準。

陳秉文看得很專注。

這個廣告創意是他根據前世記憶里的幾個經典案例融合修改后提供給團隊的，雖然制作條件有限，但核心的“時尚”、“活力”、“能量”元素都表達出來了，在這個年代絕對算得上新穎。

現在看來，執行得還算到位。

片子播完，李偉明有些期待又有些緊張地看向陳秉文：“陳生，您覺得怎么樣？”

“嗯，不錯。”陳秉文點點頭，“基本達到了預期。

王子的表現力和音樂都很抓人，廣告的記憶點足夠。

就用這個版本投放，讓他們盡快完成最終剪輯和后期。

除了電視廣告，電臺廣告和海報也按這個風格走的？”

“是的，陳生。”李偉明確認道，“全部統一風格，強調‘釋放能量’這個概念。”

“好。”陳秉文轉向凌佩儀，“凌總監，北美渠道鋪貨和促銷準備的怎么樣了？”

凌佩儀立刻翻開隨身帶來的文件夾，匯報道：“陳生，一切已按計劃準備就緒。

東西海岸主要城市，包括紐約、洛杉磯、舊金山、芝加哥等城市，首批貨品已于上周末全部入庫各區域中央倉庫。

各大連鎖超市、便利店、健身房、大學校園周邊的零售點也已完成鋪貨。

所有促銷物料和店員培訓都已就緒。

廣告一旦上線，地面促銷活動可同步啟動。

功能口香糖和能量棒也會同步上架，與飲料進行捆綁促銷。”

“很好。”陳秉文對凌佩儀的效率表示滿意，“李經理，通知美國那邊，廣告定于下周六晚間黃金時段，在全美主要電視網同步投放。

投放后，第一時間監測各渠道的銷售數據和市場反饋。”

“明白！”李偉明和凌佩儀齊聲應道。

李偉明接著又補充了一句：“陳生，按照你的指示，我們也接觸了nba的埃爾文·約翰遜和拉里·伯德。

他們今年剛入選聯盟，人氣上升很快，目前的代要價還不算太高。

你看”

“如果可以的話，直接簽長約。”

陳秉文果斷指示，“不要怕花錢，代人多，我們可選擇的余地也多一些。”

“好的，陳生。”

談完北美市場的事，凌佩儀并沒有立刻合上文件夾，她翻到下一頁，說道：“陳生，還有一件事需要向你匯報。

是關于你之前讓我跟進的王老吉涼茶準備采用利樂包裝的事。”

陳秉文點點頭示意她繼續。

“瑞典利樂公司那邊給出了報價方案。”

凌佩儀條理分明的說道，“灌裝生產線設備的價格可以非常低，幾乎相當于半賣半送，甚至可以提供融資租賃。

他們真正目的和贏利點在于后續持續銷售的包裝材料，利樂磚包本身。

每個250ml的利樂包，包材成本比我們目前使用的玻璃瓶或pet瓶要高出接近0.2港幣。”

她頓了頓，繼續分析道：“如果王老吉涼茶未來大規模鋪開，這個成本累積起來會非常可觀。

而且，利樂公司擁有極強的專利壁壘，我們每生產一個利樂包，都相當于要向它支付一筆專利授權費，就像可口可樂、百事可樂用我們的瓶蓋也得付錢一樣。”

“有沒有其他選擇？”方文山插話問道。

“有。”凌佩儀點點頭，“德國有一家叫康美的公司，技術和利樂類似，但略有不同。

他們的包材價格稍微便宜一點，但技術是先將包裝材料預制成型，再進行灌裝，密封性和保質期可能略遜于利樂的無菌冷灌裝。

更重要的是，它的專利體系與利樂不同，市場占有率遠低于利樂。”

陳秉文當然清楚利樂包和康美包的情況，未來在這兩家液態無菌包材公司的專利擠壓下，國內才誕生的紛美和新巨豐公司等新興液態無菌包裝公司。

但是，利樂作為包裝界的老大，還是牢牢占據了近60%的市場份額，每年的營收近百億美元。

凌佩儀匯報完，陳秉文緩緩說道：“利樂的模式是用設備鎖死客戶，然后通過消耗材料賺錢。

這套模式很厲害，但長期看，我們會很被動。”

他看向凌佩儀：“凌總監，你重點研究一下德國這家康美包公司。

看看他們的股權結構、技術專利儲備和經營狀況。

我認為，未來隨著我們飲料板塊越做越大，不能永遠受制于人。

或許我們可以考慮直接收購或者控股一家擁有核心技術的包裝公司。”

凌佩儀眼中閃過一絲驚訝，但很快恢復平靜：“明白，陳生。我會立刻組織團隊對康美包進行詳細的盡調評估。

如果能夠收購成功，我們不僅能節省巨額的專利授權費用，未來甚至可以通過技術授權和建立行業聯盟，形成我們自己的專利壁壘。”

“正是這個思路。”陳秉文贊許地點點頭，“這件事要悄悄進行，先評估可行性。”

“好的，陳生。”

會議結束后，方文山帶著花旗銀行克里斯坦森團隊的最新報告來到陳秉文辦公室。

“陳生，克里斯坦森匯報，他們在二級市場收購和記黃埔股票的行動，遇到了新情況。”

方文山匯報道，“我們的持股比例已經達到10.8%。

但隨著持股增加和市場流通股的減少，繼續像之前那樣悄無聲息地大規模吸籌，已經非常困難。

最近幾次操作，雖然盡可能分散隱蔽，但似乎已經開始引起市場部分敏銳投資者的注意，和黃股價已有小幅緩慢上漲的趨勢。”

10.8%！

這已經是一個無法被忽視的重要股東地位。

再繼續偷偷摸摸地買，意義不大，反而容易授人以柄。

陳秉文沉思片刻，做出決定：“既然很難再隱蔽收購，那就干脆轉到明面上來。

持有10.8%的股份，我們已經算是和黃的重要股東之一。

藏著掖著反而顯得我們意圖不明，容易引發猜測和不必要的警惕。

不如光明正大地亮出身份。”

“陳生，您的意思是？”方文山隱約猜到了。

“以糖心資本的名義，正式對外發布公告，披露我們持有和記黃埔10.8%的股權。

這樣一來，既符合監管規定，又顯得我們光明正大，誰也挑不出毛病。

同時，可以向匯豐、特別是向沈弼，清晰表明我們的存在和實力。

我們可以借此正式向匯豐提出，有意參與收購他們持有的和黃股權，看看他們的反應。”

方文山笑道：“亮明身份，進可攻，退可守。如果匯豐愿意談，那最好。

如果不愿意，我們這10.8%的股份，也足以在未來的和黃董事會里擁有重要話語權，成為一股不可忽視的制衡力量。”

他停頓一下，略帶疑慮地問：“不過，陳生，我們真的打算全面收購和黃嗎？

以我們目前的體量，要吞下和黃這個巨無霸，即便有銀團貸款支持，資金壓力和后續整合風險也極大。

會不會影響到我們主業的發展？”

陳秉文笑了笑：“有棗沒棗打一桿子。

和黃當然是塊肥肉，但正如你所說，全面收購難度極大，強求可能反而會拖垮我們自己。

我們的核心目標，始終是青州英坭坭和鞏固我們自己的食品飲料主業。

收購和黃股份，更多是戰略投資和布局。

如果能成，自然是大喜。

如果不成，我們這10.8%的股份，也能保證我們不被排除在局外，甚至能關鍵時刻發揮作用。

別忘了，任何拿到匯豐手中和黃股份的買家，如果想順利整合和黃，都需要得到重要股東的支持”

正說著，凌佩儀也笑著敲門走了進來：“陳生，方總監，剛接到消息。

之前我們接觸的那兩個持有青州英坭股份的小股東，終于松口了！

同意以溢價15%的價格，將他們總共4.3%的股份轉讓給我們！”

陳秉文聽了頓-->>時精神一振，高興的說道：“確定嗎？立刻敲定協議，盡快完成交易辦理過戶手續，避免節外生枝。”

說完，他向方文山問道：“加上我們這一周在市場上吸納的散股，我們目前持有青州英坭坭的總股份達到多少了？”

“剛剛超過39%！”方文山快速計算后，笑著答道，“距離51%的絕對控股線，只差12個百分點了！