這個價格，與陳記楊枝甘露持平，甚至略高于市面上主流汽水，絕對屬于高端飲品。

對于一個完全陌生的產品，消費者在貨架上看到它，第一反應會是什么？

他們會本能地將其與熟悉的飲品進行價格比較。

“一瓶汽水才15元，這個藍色的水要35元？憑什么？”

“味道不知道，功效沒體驗過，就敢賣這么貴？”

這種基于價格的直接價值衡量，會成為勁霸上市初期最大的購買障礙！

陳秉文放下文件，拿起內線電話：“凌總監，請來我辦公室一趟。”

片刻后，凌佩儀敲門進來：“陳生，您找我？”

“坐。”陳秉文示意她坐下，將那份方案推到她面前，“方案我看完了，很詳細，看得出你了很多心思。”

“謝謝陳生。”凌佩儀笑著回應。

“但是，”陳秉文話鋒一轉，手指輕輕敲了敲方案封面，“勁霸不是楊枝甘露，也不是椰汁西米露。

消費者通過名字就能大概了解產品的特性。

勁霸是全新的東西。

消費者對它一無所知。

直接大規模鋪貨，效果未必理想，投入產出比可能不高。”

凌佩儀微微一怔，隨即問道：“陳生的意思是？”

“我們需要一個更巧妙、成本更低、更能撬動市場的上市方式。”

陳秉文開門見山說道，“我的想法是，調整策略。

首批勁霸，只生產五萬瓶。”

“五萬瓶？”凌佩儀有些意外，這個數字遠低于她的計劃。

“對，五萬瓶。”陳秉文肯定道，“而且，這五萬瓶，不直接鋪貨銷售。”

“不銷售？”凌佩儀更疑惑了。

“對，不銷售。”陳秉文嘴角勾起一抹笑意，“我們送！”

“送？”凌佩儀徹底愣住了。

“沒錯，送！”陳秉文解釋道，“但也不是白送。

我們搞一個‘買一送一’的捆綁促銷活動！

買一瓶陳記楊枝甘露，就送一瓶勁霸功能飲料！”

他頓了頓，看著凌佩儀的眼睛，清晰地說道：“楊枝甘露是我們的明星產品，有穩定的消費群體和良好的口碑。

用它來帶動勁霸，消費者接受度會高很多。

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