第85章終南捷徑求月票推薦票追讀！

在陳秉文看來，瓶蓋專利固然有價值，但終究是技術層面的壁壘。

而百事的全球渠道，是觸達數十億消費者的黃金通道，是陳記實現品牌全球化、成為真正國際級食品飲料巨頭的一條捷徑。

授權費再多，也只是“賣鏟子”的錢，而進入渠道，則是“挖金礦”的入場券。

陳記產品可以利用百事的渠道，源源不斷地銷售，其潛在收益是授權費的幾何級數倍。

這相當于用一項技術專利，換取了未來數十年的持續收益流和品牌成長空間。

在接到百事可樂會面申請的第一時間，陳秉文就想好了用什么方式為陳記爭取最大的利益。

而百事可樂遍布世界各地的銷售和分銷網絡，無疑會成為陳記最大的助力。

如果能用瓶蓋專利授權，換取百事共享渠道資源，甚至只需要部分區域的渠道資源。

那么新研發的“勁霸”功能飲料，就可以借助百事這艘巨輪，直接駛入北美、歐洲等核心市場的功能飲料藍海。

這遠比收取一筆固定的授權費，意義深遠得多。

陳秉文的話音落下，會議室陷入了一片短暫的安靜。

戴維羅斯臉上微笑徹底消失。

他靠在椅背上深思良久，終于緩緩開口：

“陳先生，”他直視著陳秉文說道，“我欣賞你的雄心和不，應該說是極大的勇氣。

但我們必須面對現實。”

“你所擁有的，是一個經過我們初步評估，確實具有創新性和實用價值的瓶蓋設計專利包。

坦白說，它很棒，尤其對于我們致力于提升用戶體驗的目標而。”

羅斯話鋒一轉，接著說道：“但是，你用它來交換的東西恕我直，陳先生，這完全超出了這項專利本身所能承載的價值范圍。”

“百事可樂在全球超過120多個國家和地區建立了龐大而復雜的銷售和分銷網絡。”陳子明接口道，“進入這些成熟市場，尤其是北美和歐洲的核心渠道。

所需要的，不僅僅是一個專利許可就能解決。”

他剛一說完，坐在另一邊的法務總監艾米麗卡特補充道：“陳先生，您的專利是有價值的資產，我們愿意就其商業價值進行嚴肅討論。

這種價值可以通過多種方式體現：一次性買斷、基于銷售額的分成許可費、或者有限范圍內的獨家合作。

這些都是常規且可操作的路徑。

但是，共享渠道意味著百事龐大的商業系統將無償為陳記的產品打開大門，這不僅從估值上極不對等，更在我們的內部控制和合規層面存在巨大障礙。

我們無法向董事會和股東解釋。”

戴維羅斯微微頷首，算認同艾米麗的發，他看向陳秉文，坦誠說道：“陳先生，我理解你的雄心壯志。

陳記的潛力，我們確實看到了。

但商業合作需要建立在現實的、可衡量的價值交換基礎上。

你的瓶蓋專利，我們認可其價值，也愿意支付與之相匹配的、豐厚的代價。

但開放核心渠道，這涉及到百事可樂整個商業體系的根基，其價值恕我直，遠非一項專利所能覆蓋。

百事愿意為全球獨家授權支付一個非常具有競爭力的價格，一個足以讓陳記在短期內獲得巨大資本回報的數字。”