第68章大發利是日萬第一更！大佬們！求月票推薦票追讀！

晚飯后，陳國富和汪巧珍陪著水生表哥聊家常，陳秉文則回到寬敞明亮的書房里。

此刻，他面前攤開一張港島地圖，上面密密麻麻標注著陳記現有的標準店、流動點、加盟店位置，以及惠康超市的網點分布。

紅藍標記交織，勾勒出陳記水目前的商業版圖。

“陳記的銷售網點還不夠多啊”

陳秉文的手指在地圖上緩緩劃過，最終停留在那些沒有被任何顏色覆蓋的、星羅棋布的街巷和屋邨。

“九龍、港島的核心商圈、工業區，我們靠標準店、流動點、加盟店和惠康超市，基本覆蓋了。”

他自自語，拿起紅筆在地圖上那些密密麻麻的、代表著居民區的小方塊上畫著圈。

“惠康、標準店、加盟店是主動脈，但真正深入市井，像毛細血管一樣無處不在為城市供血的，是這些……”

他的筆尖重重地點在那些沒有標記的地方。

“士多店！”

“兩萬多家士多店！”

1978年的港島，大型連鎖超市如惠康、百佳正在崛起，但遠未達到后世壟斷的程度。

遍布街頭巷尾、屋邨樓下的士多店雜貨店，才是港島零售業真正的基石和毛細血管！

它們數量龐大，深入社區，貼近居民，營業時間長，購買決策快，是日用消費品、零食飲料銷售不可忽視的重要渠道。

更重要的是，士多店老板多是本地街坊，熟悉社區，人情味濃，顧客黏性高。

如果能將陳記瓶裝水鋪進這些士多店……

那意味著陳記的產品將真正意義上滲透進港島每一個角落，進入每一個家庭的日常生活！

這將是比惠康超市覆蓋面更廣、觸角更深、品牌曝光更頻繁的黃金渠道！

“毛細血管……”

陳秉文在筆記本上重重寫下這四個字。

“惠康是主動脈，士多店才是遍布全身的毛細血管！

打通它們，陳記才能真正扎根港島，成為家喻戶曉、觸手可及的國民品牌！”

他深吸一口氣，思路愈發清晰。

“但士多店數量龐大，分布零散，單店銷量有限，配送成本高，管理難度大。

傳統的廠家直銷或大經銷商模式，面對如此分散的終端，效率低下，成本高昂。”

“必須創新模式！”

一個清晰的計劃在他腦中逐漸成型。

陳秉文拿起筆，在筆記本上快速勾勒：

將港九新界劃分為若干網格。

每個網格由一名市場專員熟悉街情，帶領兩名臨時促銷員組成網格小組。

小組攜帶少量樣品，免費鋪給目標士多店主。