第219章：李瑞的談判策略，既要技術也要市場份額

電話那頭，李瑞的呼吸停頓了半秒，隨即傳來他壓低了的、充滿困惑的聲音：“老大，加一頁……關于建立中德技術標準合作的構想？我們……我們不是應該集中火力，準備怎么應對明天江鋼的發布會嗎？這個……是不是有點太遠了？”

李瑞的反應在林舟的預料之中。他現在的全部心神，都還集中在如何打贏明天上午那場迫在眉睫的輿論戰上。

“不遠，恰恰是為明天準備的。”林舟的聲音穿過電波，帶著一種不容置疑的冷靜，“你先別問，按我說的做。另外，通知馬叔和蘇曉，半小時后，到我辦公室開個短會。”

掛斷電話，林舟走到飲水機前，給自己接了一杯溫水。杯中水汽氤氳，模糊了他鏡片后的眼神。

他知道，他必須讓他的核心團隊，在踏上明天的戰場之前，完整地理解整盤棋的格局。他們不是去打一場簡單的公關反擊戰，而是要去開啟一場涉及產業未來、國際博弈的宏大序章。每一個人，都必須清楚自己的角色，以及每一句話、每一個行動背后的深遠意圖。

半小時后，辦公室的門被敲響。

李瑞、馬叔和蘇曉魚貫而入。李瑞的臉上還帶著未解的疑惑，馬叔則是一副憂心忡忡的樣子，顯然還在為江鋼的事情發愁，只有蘇曉，永遠是那副沉靜如水的模樣，但緊握著筆記本的手，還是暴露了她內心的不平靜。

“都坐。”林舟指了指沙發。

辦公室里沒有開主燈，只有臺燈的光線勾勒出幾人嚴肅的側臉。窗外城市的霓虹，仿佛是另一個世界的喧囂。

“老大，你把我們叫來，是不是有什么新的變故？”馬叔率先開口，他搓著手，掌心的紋路在燈光下顯得格外深刻，“江鋼那邊，我托人打聽了，這次是鐵了心要鬧大，他們工會的頭頭，是個出了名的硬骨頭。”

“變故，是有的。”林舟沒有直接回答馬叔的問題，而是看向了李瑞，“李瑞，我讓你加的那一頁，你怎么看？”

李瑞扶了扶眼鏡，斟酌著詞句：“從技術和商業的角度看，‘標準’是最高的話語權。誰制定了標準，誰就掌握了整個產業鏈的命脈。這個構想本身，非常有野心，也非常有遠見。但是……”

他頓了頓，還是說出了心里的疑慮：“但是，老大，我們現在面臨的是一場輿論危機，是生存問題。江鋼用幾萬工人的飯碗來要挾我們，我們卻去跟他們談一個虛無縹緲的‘國際標準’，這……這不等于對牛彈琴嗎？老百姓聽不懂，可能還會覺得我們好高騖遠，不接地氣。”

李瑞的話，說出了馬叔和蘇曉共同的擔憂。

林舟點了點頭，沒有反駁。他轉而拋出了另一個問題：“那我們再換個角度想，德國人，弗勞恩霍夫研究所，漢斯·舒馬赫教授……這樣一群頂級的專家，為什么會在這個時間點，如此‘急切’地主動找上門來？”

這個問題讓三人都是一愣。

“因為我們的‘零碳城市’計劃足夠吸引人？”蘇曉試探著回答。

“這是原因之一，但不是全部。”林舟引導著他們的思路，“天下熙熙，皆為利來。學術交流的背后，永遠是商業利益的驅動。他們是聞到血腥味的鯊魚，而我們，就是那塊即將被瓜分的巨大蛋糕。”

他將自己在沙盤中看到的分析，用最精煉的語復述了一遍。從德國人對中國市場的野心，到他們試圖植入技術標準、構建專利壁壘的深層目的，再到他們背后來自美、日同行的競爭壓力。

隨著林舟的講述，辦公室里的空氣仿佛一點點被抽離，三人的表情，從最初的疑惑，慢慢變成了震驚，最后化為一種恍然大悟的凝重。

他們原本以為，德國人是雪中送炭的“及時雨”，是用來反制江鋼的“奇兵”。直到此刻，他們才明白，這支援軍，本身就是另一場更宏大、更兇險的戰爭的序幕。

“我……我明白了……”李瑞的呼吸變得有些急促，他的眼睛里爆發出一種技術人員特有的興奮光芒，“他們急，是因為他們的競爭對手也在盯著我們！他們想搶先手，把他們的技術標準變成我們的城市標準！老大，你讓我加的那一頁……你不是想跟他們談，你是想用這個‘標準制定’的巨大誘餌，去釣他們這條大魚！”

“不只是釣。”林舟的嘴角勾起一個細微的弧度，“還要馴。”

馬叔聽得云里霧里，但他抓住了最關鍵的一點：“你的意思是，這幫德國人也不是什么好心腸，他們是想來我們這兒圈錢的？那我們明天還帶他們去江鋼？”

“當然要去。”林舟的目光再次投向李瑞，“現在，你再想想，我們該怎么跟德國人談？”

這一次，李瑞沒有絲毫猶豫。他猛地站起身，走到墻邊的一塊小白板前，拿起筆，整個人都散發出一-->>種智珠在握的神采。

“我們不能被動地接受他們的‘技術援助’，那等于是引狼入室。我們必須從一開始，就掌握主動權！”他在白板上重重地寫下“主動權”三個字。

“我的策略，分三步走。”李瑞的語速極快，思路清晰得像一道閃電。