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王炳文書記的問題，像一把手術刀，精準地剖開了秦峰用激情和愿景包裹起來的報告，露出了里面最關鍵、也最脆弱的血管。

錢。

效益。

數字。

會議室里的空氣仿佛被抽干，秦峰的額頭滲出細密的汗珠，嘴唇翕動，卻發不出一個有力的音節。他準備了一夜的說辭，在這一刻顯得如此蒼白。

那兩位副書記交換了一個不易察

mathvariant的眼神，一位端起茶杯，吹了吹并不存在的茶葉末，另一位則將目光投向了墻上的地圖，仿佛在研究紅山縣的等高線。

所有壓力，都匯聚到了縣委書記王炳文那雙銳利如鷹的眼睛里，而這雙眼睛，此刻正穿過窘迫的秦峰，越過緊張的李瑞和蘇曉，最終定格在林舟的臉上。

就在這凝固的空氣即將碎裂的前一秒，林舟開口了。

“王書記，您問到了根子上。”

他的聲音不大，卻像一顆投入冰湖的石子，瞬間打破了死寂。沒有辯解，沒有回避，開門見山地承認了問題的核心地位。

秦峰猛地松了一口氣，像是溺水的人抓住了浮木。

王炳文的眉梢微微一動，身體前傾的姿態沒有變，但那審視的目光里，多了一絲探究。他想看看，這個年輕人葫蘆里到底賣的什么藥。

“一個項目，尤其是一個需要縣財政投入的項目，如果不能回答‘效益’這個問題，那就是空中樓閣，是對紅山縣三十萬人民不負責任。”林舟的語氣很平靜，像是在陳述一個客觀事實，而不是在承受質問。

他頓了頓，話鋒一轉：“但在回答這個問題之前，我想先請允許我，重新定義一下這個問題。”

“哦？”王炳文的身體往椅背上靠了靠，這個細微的動作，讓他從攻擊姿態，轉變為傾聽姿態。他做了個“請”的手勢。

“您問的是，我們種下一棵剪紙樹，一年能結多少果子。”林舟的目光掃過在座的每一個人，“但我們今天想匯報的，不是一棵樹，而是一片生態。您問的是單一產品的‘加法’，而我想向您展示的，是整個產業的‘乘數效應’。”

“乘數效應？”王炳文咀嚼著這個經濟學術語，眼神里的興趣更濃了。他知道這個詞，但在扶貧領域，尤其是在一個手工藝項目上聽到，還是第一次。

林舟沒有直接解釋，而是轉向李瑞：“李瑞，把你的模型打開。”

李瑞如夢初醒，立刻將筆記本電腦轉向會議桌中央。他深吸一口氣，點開了一個連夜趕制的、結構復雜卻又異常清晰的ppt。

“王書記，各位領導，請看大屏幕。”林舟站起身，拿起一支激光筆，紅色的光點，精準地落在了屏幕的第一個標題上。

“我們傳統的算法，是這樣的。”

光點指向一行字：產品銷售。

“以王守義三爺的手藝，一張高端定制的剪紙作品，市場價至少在五千元以上。我們有四位國寶級的傳承人，一年創作二十幅作品，就是十萬元。傳習所培養出的年輕匠人，制作中端產品，一年銷售額五十萬。再加上李瑞設計的‘剪紙盲盒’這類文創產品，我們保守估計，第一年的直接銷售額，在一百萬左右。”

這個數字一出來，秦峰的心就涼了半截。一百萬，聽起來不少，但對于一個縣的財政而，只是杯水車薪，更何況這還不是純利潤。

果然，一位副書記的眉頭已經微微皺起。

王炳文的表情沒什么變化，只是端起茶杯喝了一口水，似乎在等著他的下文。

“如果只算這筆賬，這個項目，確實不值得縣里大力投入。”林舟坦然承認，然后激光筆的光點猛地一跳，指向了第二個標題。

版權收入

“但是，我們賣的，不只是紙。”林舟的聲音提高了一些，“我們賣的是‘紅山剪紙’這四個字，是它背后承載的文化和故事。我們的剪紙圖案，可以進行版權授權。比如，授權給服裝品牌，做成聯名款t恤；授權給手機廠商，做成定制款手機殼；授權給家居品牌，做成壁紙和地毯。這部分收入，幾乎是純利潤。我們初步估算，在打響品牌后，每年帶來的版權收入，不會低于三百萬。”

李瑞的眼睛亮了。他看著林舟在屏幕前侃侃而談，感覺自己昨晚做的那個財務模型，被賦予了靈魂。這些冰冷的數字，在林舟的口中，變成了一幅幅生動的商業圖景。

秦峰的心跳開始加速，他感覺自己好像摸到了一點門道。

“這還只是開始。”林舟的激光筆再次移動，指向了第三個，也是更大的一個模塊。

文旅收入

“剪紙傳習所，本身就是一個活的博物館，一個旅游景點。我們會開發‘剪紙體驗課’，游客花一百塊錢，就能在老藝人的指導下，親手剪一個窗花帶回家。我們會推出‘非遺傳承人下午茶’，游客可以一邊品嘗紅山本地的茶葉，一邊聽王三爺講過去給皇家當貢品的故事。門票、課程費、茶水費，這是直接收入。”

“更重要的是間接收入。”林舟的光點在屏幕上畫了一個圈，圈住了“食、宿、行、購、娛”五個字。“一個為剪紙而來的游客，他要不要在縣里吃一頓飯？要不要住一晚民宿？要不要買一點除了剪紙之外的土特產？根據文旅部門的測算，外地游客在我省的人均單日消費是四百八十元。我們目標第一年吸引五萬名游客，哪怕只有一半的人在紅山縣過夜，帶來的消費增量是多少？”

林舟沒有直接給出答案，而是把問題拋了出來。

會議室里，陷入了一片計算的寂靜-->>。

秦峰在心里快速地算著：兩萬五千人，乘以四百八，這是一千兩百萬！

他的呼吸瞬間變得粗重起來。

王炳文的指尖，又開始在桌面上無意識地敲擊，但頻率比剛才快了許多。