他考慮的是擴大覆蓋面，利用更多人的賬號資源。

可是周巖反對了。他推了推眼鏡，身體微微前傾，語氣帶著不容置疑的實戰經驗：“覺得這種方式對方跑路了就虧了。你想，人家墊錢買了東西，貨在人家手里，我們錢還沒給，人家要是轉手賣給更高價的或者自己用了，我們怎么辦？或者貨到了，-->>他坐地起價，我們收還是不收？風險太大，不可控。”他搖頭，否定了這種完全依賴他人誠信的模式。

劉海麟又提出一個相對保守的方案：“拉那些同城的中年人，讓她們收貨地址填自家的，后面以我們的收購價上門收購。”

他解釋道，“大媽們時間多，也精打細算，愿意賺點小錢。我們不用她們墊錢，東西送到她們家，我們按說好的價上門收，一手交錢一手交貨。她們沒風險，我們也能看到實物。”

經過了激烈的討論，茶壺里的水續了又續，茶杯空了又滿。三人圍繞著“如何控制風險”、“如何提高效率”、“如何找到可靠的買手”等核心問題，你來我往，爭論不休。

方案被不斷提出、質疑、推翻、再修改。

江勝眉頭緊鎖，手指在茶桌上無意識地敲擊；周巖語速飛快，邏輯清晰，不斷拋出新的可能性；劉海麟則更關注成本和實操的便利性。

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最終，江勝提出一個結合雙方優勢、更具約束力的方案：“可以找同城的大學生，讓他們發身份證，發學校，發手機號發學生證，然后我們再進行資金墊付。”

他詳細解釋，“我們用公司的錢，或者我們自己的錢，直接幫他們下單支付。收貨地址填他們那邊（學校的快遞點或宿舍地址）。發貨后就可以給大學生傭金。這樣，我們控制了資金，貨物最終流向也明確（學校地址），而且他們有學生證和身份信息在我們手里，跑路成本很高，真出事，我們也能找到人。”

他強調，“身份證等證件主要是為了我們好找警察，增加威懾力，不是為了非法目的。”

這個方案融合了墊付資金（控制源頭）和信息綁定（增加違約成本）的思路最后他們商量決定，發展雙線：

1.同城的大學生一條線：采用江勝的方案，墊付資金，收集必要信息（身份證正反面照片、學生證照片、學信網截圖、手機號實名認證截圖），收貨地址填學校，發貨即付傭金。核心是押身份證等等證件只是為了我們好找警察，形成約束。

2.中年大媽們一條線：采用劉海麟的方案，不墊付。大媽們自己下單購買，收貨地址填自己家。用他們的價格收購，即約定一個明確的收購價（低于平臺補貼價但高于她們的購買成本），收貨地址在大媽們那邊。貨到后，他們上門驗貨、付款、收貨。他們不給收購大媽們可以直接退貨，大媽們自己承擔退貨運費（通常不高），也不虧。核心是“貨到付款，錢貨兩清”。

雙線齊下，既能利用大學生群體的網購便利性和信息可控性，又能利用中年群體的閑暇時間和本地化優勢，分散風險，擴大貨源。

接下來是核心的利益分配。他們又商量了一下分成。

氣氛再次變得凝重，每個人都清楚這關系到未來的合作基礎。經過一番唇槍舌劍和反復計算：

由于劉海麟是提供資金的（承擔了最大的資金壓力和風險），同時也要管理（如倉儲、部分財務、對接大媽線），所以劉海麟就收成占比20%。

江勝和周巖各占15%。江勝負責整體模式設計、財務核算、風險控制、大學生線的招募和管理（線上為主）；周巖負責最重要的下游渠道開拓——與店家談判、建立長期合作關系、確保銷路暢通，以及協助線上線下招募（利用其社交能力）。

給那些購買人分成10%（包括大學生傭金和大媽們的利潤差）。

店家分成40%（這是大頭，因為店家承擔了最終銷售的風險、店面成本、售后服務等，同時他們掌握終端客戶，議價能力強）。

就這樣敲定了之后，三人以茶代酒，碰了一下杯，算是正式確立了合作關系。

周巖說他可以先去跟店家商談。這是他最擅長的領域，他需要盡快打通銷路，確保貨進來能賣出去。

劉海麟家里沒啥人，東西可以暫存他家，解決了初期倉儲的問題。江勝就和劉海麟去拉代購。

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