紙行聯盟成立的消息，像一陣陰風，迅速吹遍了洛陽紙業圈。以“張記”張大掌柜和“王記”王胖子為首的幾家大紙行，聯合了十幾家中小紙坊，扯起了“洛陽紙業同業行會”的大旗，明擺著是要抱團取暖，聯手對付風頭正勁的“云琰紙坊”。

這聯盟一成立，第一把火就燒得又猛又急——聯合降價！

聯盟放出話來，為了“回饋新老客戶，共慶新朝”，行會旗下所有紙張，一律降價三成銷售！

好家伙！這一刀砍得可夠狠的！要知道，因為新帝登基需求旺盛，加上原料漲價，洛陽的紙價本就水漲船高。聯盟這一降價，價格直接跌回了半年前的水平，利潤薄得像張紙，對一些小紙坊來說，幾乎是賠本賺吆喝了。

消息一出，整個洛陽城買紙的人都瘋了！

“降價三成？真的假的？”

“快去看看！張記王記都掛出新幌子了！”

“哎呀！早知道前兩天不買那么多了！虧了虧了！”

那些原本嫌紙貴、捂著錢袋子觀望的客戶，還有那些對價格敏感的小書院、寒門學子，一聽這消息，呼朋引伴，蜂擁沖向“張記”、“王記”等行會旗下的紙行。那場面，簡直比過年趕集還熱鬧！幾家大紙行門口排起了長龍，伙計們忙得腳不沾地，收錢收到手軟。

反觀“云琰紙坊”這邊，剛才還門庭若市，轉眼間就變得門可羅雀。只有幾個不差錢的老主顧，或者對品質有苛刻要求的文人，還留在店里，但臉上也帶著猶豫。

趙云站在店門口，看著對面街“張記紙行”人山人海的盛況，再瞅瞅自家店里冷清的場面，氣得額頭青筋直跳，拳頭捏得咔吧響。

“他奶奶的！這幫王八蛋！真敢這么干啊！”趙云一腳踹在門框上，震得灰塵簌簌往下掉，“降價三成？他們這是殺敵一千，自損八百！不想過了是吧！”

蔡琰從后院走出來，看著空蕩蕩的店鋪和街上涌動的人流，臉色平靜，但眼神格外凝重。她早就料到聯盟會打價格戰，卻沒想到對方如此決絕，一上來就擺出拼命的架勢。

“趙師兄，稍安勿躁。”蔡琰的聲音依舊沉穩，“他們這是陽謀，就是想逼我們跟著降價。我們若降，便落入他們的節奏，利潤大減，研發和擴張都會受阻；我們若不降，客戶流失，市場被奪，同樣危機重重。”

“那怎么辦？總不能眼睜睜看著客人全跑光吧？”趙云急道，“咱們也降？大不了少賺點！”

“不可！”蔡琰斷然搖頭，目光銳利，“價格戰乃最低級的競爭，一旦開啟，便無贏家，最終是整個行業的災難。他們可以虧本硬撐，是因為他們聯合起來，攤薄了風險，背后可能還有我們不知道的依仗。我們獨木難支，不能跟他們拼消耗。”

她走到柜臺前，手指輕輕劃過一沓潔白挺括的“云琰精箋”，語氣堅定：“我們的優勢，從來不是價格，而是品質和價值！他們降價，必然在用料和工藝上妥協。我們非但不能降，反而要讓大家更清楚地看到，‘云琰紙’貴，貴在何處！”

蔡琰迅速做出了應對決策，思路清晰：

第一，堅守品質，高調聲明。她立刻親自執筆，寫了一篇文辭并茂的《告客戶書》，闡明“云琰紙”選料之精、工藝之繁、品質之優，承諾絕不因市場惡性競爭而降低標準，自毀長城。并將此文抄錄多份，張貼于店門口、各大書院、書肆的公告欄，廣而告之。

第二，體驗為王，凸顯價值。在店鋪內設立“試紙區”，擺放著行會降價紙和“云琰紙”的樣品，歡迎顧客隨意對比書寫、折疊、透光看纖維。同時，為購買“云琰精箋”的客戶提供免費的壓花、裁切甚至題寫齋-->>名等增值服務，讓顧客覺得物超所值。

第三，客戶分層，精準維護。對于宮廷、大將軍府、荀府、袁府等對價格不敏感、極度看重品質的核心大客戶，由蔡琰和趙云親自帶著新品上門拜訪，進行維護，確保基本盤穩固。

第四，輿論引導，借力打力。通過荀攸、楊彪等交好官員的門路，在士林圈中放出風聲，暗示紙業聯盟惡意壓價，擾亂市場，有損文脈傳承，從道德層面施加壓力。

策略定下，立刻執行。