少府監采辦司管事的“好意”提醒，如同最后通牒，讓趙云和蔡琰徹底看清了張讓的險惡用心。這場所謂的“招標”，從一開始就是針對“云琰紙坊”的鴻門宴。

“師姐，張讓這老閹狗是鐵了心要吞了咱們啊！”趙云氣得在屋里直轉圈，“軟的不行，就來硬的！這招標就是個套！咱們去也是死，不去也是死！”

蔡琰坐在燈下，指尖輕輕劃過桌面上那份少府監發來的、措辭官方卻暗藏機鋒的招標文書，眼神冰冷而銳利。她比趙云想得更深。張讓的目的，絕不僅僅是壓價或者刁難那么簡單。他看中的，是“云琰紙”背后巨大的利潤和潛在的影響力，他要的是徹底掌控這條財源和技術！

“趙師兄，稍安勿躁。”蔡琰的聲音異常平靜，卻帶著一股寒意，“張讓此舉，意在逼我們就范。若我們屈服，獻上技術，他便能掌控優質紙張的來源，進一步壟斷宮中和官場的用紙，牟取暴利。若我們反抗，他便可以借招標之名，羅織罪名，將我們打垮，再以低價吞并紙坊，一樣能達到目的。”

“好歹毒！”趙云倒吸一口涼氣，“那咱們怎么辦？總不能坐以待斃吧？”

“當然不能。”蔡琰站起身，走到窗前，望著窗外沉沉的夜色，“他有張良計，我有過墻梯。他想通過‘招標’這個陽謀來逼我們，我們便在這‘招標’的棋盤上，跟他下一局！”

“下棋？怎么下？”趙云湊過來問。

蔡琰轉過身，眼中閃爍著智慧的光芒：“招標的關鍵，在于‘標’。少府監招標，必然有具體的規格、數量、價格要求。張讓想刁難我們，必定會在這些要求上做文章，提出極其苛刻、甚至不可能完成的條件。我們若直接拒絕，便是抗命；若接受，則落入陷阱。”

“所以，我們要做的，不是硬碰硬，而是……”蔡琰頓了頓，一字一句道，“借力打力，釜底抽薪。”

“借力？借誰的力？”趙云不解。

“借規則的力，借輿論的力，甚至……借他敵人的力！”蔡琰解釋道，“招標之事，既然公開，便要遵循一定的規則，至少表面如此。張讓權勢再大，也不敢在眾目睽睽之下，完全無視規則。我們可以利用這一點。”

她鋪開紙筆，開始制定策略：

“第一，精研標書，以正合。我們要仔細研究招標文書，對每一項要求都做到極致。他要白，我們便造出最白的紙；他要韌，我們便拿出最韌的紙；他壓價，我們便精確核算成本，拿出一個既有利可圖、又極具競爭力的價格，讓他難以在明面上挑剔！”

“第二，公開透明，造聲勢。我們要將這次投標，做得光明正大。不僅我們參與，還要鼓勵、甚至幫助其他有實力的紙坊一同參與，將水攪渾。同時，將我們投標的樣品、報價公之于眾（至少在小范圍內），讓所有人都看到‘云琰紙’的物有所值。如此一來，張讓若想強行打壓我們，就要考慮輿論壓力。”

“第三，尋求外援，埋暗樁。荀先生、甚至袁府那邊，可以適當透露一些信息，讓他們知道張讓借招標打壓良商的企圖。清流官員對宦官本就不滿，或可借此施壓。另外，蹇碩與張讓素有嫌隙，或許也可利用……”

“第四，準備后手，留退路。我們要做好最壞的打算。如果張讓撕破臉皮，強行奪標，我們絕不能將核心技術和工匠交出去。必要時，可以暫時收縮產業，甚至……做好撤離洛陽的準備。”