“云琰紙坊”低調開張后的頭幾天，門可羅雀。除了偶爾有走錯路的街坊探頭看一眼招牌，嘟囔一句“賣紙的？這破巷子能有什么好紙”之外，幾乎無人問津。

趙云每天坐在空蕩蕩的鋪子里，看著門外人來人往（雖然巷子偏，但總有抄近道的），急得嘴角都快起泡了。他一會兒站起來踱步，一會兒又坐下嘆氣，感覺自己像個守著糧倉卻等不來老鼠的貓。

“師姐，咱們這酒香也怕巷子深啊！”趙云對著后院正在細心檢查紙漿的蔡琰抱怨，“光靠墨香齋和文華閣那點訂單，啥時候才能名動洛陽啊？”

蔡琰卻顯得很沉得住氣，她用木勺輕輕攪動著桶里雪白的紙漿，頭也不抬地說：“趙師兄稍安勿躁。好物自會流傳。墨香齋的李掌柜是識貨之人，他既肯收我們的紙，自然會向主顧推薦。口碑，需要時間發酵。”

事實證明，蔡琰的判斷是正確的。

幾天后的一個上午，趙云正百無聊賴地用抹布擦拭著已經一塵不染的柜臺，一個穿著洗得發白的儒衫、書生模樣的年輕人，手里拿著一張紙條，在巷口探頭探腦，似乎在尋找什么。他對照著紙條看了看“云琰紙坊”的招牌，猶豫了一下，還是走了進來。

“請……請問，這里可是賣‘云琰紙’？”書生有些靦腆地問道。

趙云一個激靈站了起來，臉上瞬間堆滿熱情的笑容（雖然因為緊張顯得有點僵硬）：“是是是！客官好眼力！我們這就是云琰紙坊！您要看看紙？”

書生點點頭：“在下在墨香齋李掌柜處購得一刀貴坊的紙，書寫起來極為順暢，墨色飽滿，確是佳品。聽聞貴坊在此，特來再購幾刀。”

開門紅！第一個散客上門了！趙云心里樂開了花，趕緊拿出幾種不同規格的樣品給書生看，一邊介紹一邊偷偷觀察對方的表情。那書生仔細摸了摸紙，又對著光看了看，臉上露出滿意的神色。

“果然與墨香齋的一般無二！好紙！請問作價幾何？”書生問道。

趙云按之前和蔡琰商量好的價格報了出來。這個價格，比市面上同等質量的麻紙要便宜近三成，但比最次的草紙又貴上一些，定位就是“物美價廉”。

書生一聽，眼睛一亮：“如此好紙，竟這般實惠？當真？”

“童叟無欺！”趙云拍著胸脯保證，“咱這紙，用料實在，工藝獨特，薄利多銷，就為賺個口碑！”

書生大喜，當即掏錢買了兩刀，還連連稱贊：“店家厚道！如此好紙，定當為貴坊宣揚！”

送走這第一位散客，趙云激動得差點想在后院翻個跟頭。他沖進后院，對正在晾紙的蔡琰喊道：“師姐！開張了！賣出去了！還是個讀書人，說咱們紙好，要幫咱們宣揚呢！”

蔡琰臉上也露出了欣慰的笑容：“這只是開始。趙師兄，把鋪面再收拾整齊些，備好零錢，我估摸著，客人快來了。”

果然，如同蔡琰所料，口碑效應開始顯現了。

當天下午，又來了兩撥客人。一撥是那個書生帶來的同窗，另一撥是聽文華閣掌柜推薦而來的老主顧。都是讀書人，對紙的要求高，試用之后，無不交口稱贊，紛紛解囊購買。

接下來的幾天，“云琰紙坊”的客人漸漸多了起來。從一開始的一天兩三撥，到后來幾乎每天都有十來個客人上門。雖然算不上門庭若市，但對于這家藏在深巷的小店來說，已經是相當不錯的業績了。

客人們口口相傳，“紙坊巷有家‘云琰紙坊’，紙好價廉”的消息，像長了翅膀一樣，在洛陽城那些并非-->>大富大貴、卻又對紙張品質有要求的文人、小吏、賬房先生等群體中悄悄傳開了。