“所以在面對相似的敵人、幾乎一個德行對手的前提下，這種時候我們要問伊朗人制造的武器裝備是否有效？那么答案是肯定的。這是他們基于自己的生死存亡而研發制造的武器裝備，而不是拿去生意場上騙錢的把戲，將軍。”

對于周正語境中所描述的這種情況，能夠一定程度上感同身受的拉赫曼中將隨即點頭，疑慮已經得到了解決。

稍事思索后緊跟著又向周正報以了最后確認的發問。

“我明白了，謝里寧先生。就是說貴方提供的參考資料里，那些伊朗制造的導彈打出的戰報都是真實的，它們確實打出了如戰報里所描述的戰果，對嗎？”

沒有俄軍的硬核戰場廣告做背書，伊朗人的導彈性能可信度，確實比無人機差了不止一星半點。

即便是有周正連夜整理發過去的一些過往戰報做解釋說明，但拉赫曼中將這話的意思也已經足夠明顯，要的就是俄國人的親口承諾保證，起碼這玩意兒的相對可信度確實來得更高一些。

聞一笑的周正也未作猶豫，爽快的回答隨之脫口而出。

“戰報這種東西，將軍，不用我說您也清楚。”

“很多時候是要考慮到政治因素和多方面影響的，所以你說它百分之百真實嗎？并不，甚至連俄軍的戰報也不例外。某些公然宣稱已經全殲了俄軍裝甲部隊2.5次的戰報，更是全世界的笑話。”

“但我發給您的資料里，那些熊熊燃燒的美國制造軍艦和碎一地的美式裝備殘骸零件，這些東西做不得假，確實是伊朗人制造的導彈所為，只不過是在不同的使用者手中所取得的戰果。”

“就和貴方目前的情況類似，不同的使用者并不影響武器裝備本身的性能，人才是決定戰爭勝負的最至高無上要素。我也相信貴方的戰士在使用上同類武器后，一定能取得相似甚至更好的戰果，您覺得呢？”

周正的回答即便不能稱完美，但也近乎于滴水不漏。

反復琢磨品味著周正方才所的這番話，越想越能理解、甚至于感同身受的拉赫曼中將雖未語，但卻再一次緩緩點頭。

不過多時便抬起頭來，向周正笑著開口。

“您的談判技巧與話術值得稱道，謝里寧先生。我面見過很多的談判代表，但像您這樣深度理解客戶并能帶入其中，把客戶引入自己語境當中去進而達成共識的，卻并不多見，甚至是十分罕見。”

聞的周正也是隨之一笑，笑而再語之際也是報以開玩笑般的語氣。

“所以，我們這是達成合作了嗎？將軍，希望我沒有誤會什么。”

不打算再藏著掖著、繼續拖延什么的拉赫曼中將也未作猶豫，幾乎可以說是來之前就已經做出的決定，現如今也終于到了一錘定音的時候。

“當然，謝里寧先生。”

“一支足具規模的先進導彈部隊將會幫助我們建立起強大的區域威懾力，勝過千輛坦克、百架戰機，這才是我們最需要的。很高興我們能再達成一次重大軍售合作，期望我們的互信合作能有更加美好的明天。”

不戰而屈人之兵，這是周正聽到拉赫曼中將這話首先想到的話語。

客戶能這么理解也確實沒錯，你三位數的彈道導彈往起一豎，別說是周邊鄰邦了，就是還惦記著你這塊肥肉的前殖民者看了都得發憷，這就是讓昏了頭的潛在假想敵好好冷靜一下、仔細掂量掂量的最好鎮定劑。

建設國防事業的最高境界，當然就是不用動武就能達成目的、實現利益訴求。彈道導彈這種大家伙最有效果的時候是它豎起在發射架上之時，而不是打出去落地炸響以后，也算是這一最高境界的具體體現。

彈道導彈、戰略轟炸機、航空母艦這一類頂級裝備所能帶來的安全感和威懾力，是任何尋常武器所不能比擬的。

手握著四位數彈道導彈存量的伊朗人周邊環境差成那樣，但也依然相安無事、該干啥干啥，過主旋律上的太平日子，這就是最好的證明。

當然，于周正而，這也能讓客戶更好、更方便地理解導彈到手后具體會收獲怎樣的成效。

該說的都說了，該解釋的一個不差，終于到了該塵埃落定的時候。

費了老半天口舌的周正為的就是眼下這一刻，白紙黑字兩份文書置于各自面前桌上，你寫你名、我寫我名，唰唰一通流暢簽字后這就算大功告成了。

各自起身相互交換文件完畢，正準備最后握手致意的拉赫曼中將，還未來得及付諸行動，卻聽得面前的謝里寧先生已經笑著搶先開口。

“實不相瞞，將軍。在達成此次重大合作后，其實我還有一事相求。”

“哦？那請明說吧，謝里寧先生，如果有能幫上忙的地方一定盡力。”

發現導彈這事上有生意可做，那純屬是臨時起意加意外之喜。

沒忘記自己此行而來主要目的的周正，趁著大事已成、氣氛到位，認定眼下就是開口提要求的最佳時機，旋即也不再猶豫地緊跟開口。

“我方希望能回購一批bmpt坦克支援車，將軍。”

“您知道，bmpt對于俄軍來說完全稱得上是最新銳的裝備，而且數量稀少遠遠不能滿足實戰所需。”

“現在這種時候再去談緊急增產，多少有些來不及了，這需要時間，而我們現在最缺少的恰恰也就是時間。”

“我方準備在不同的戰場環境下新投入一批bmpt坦克支援車，用于測試、檢驗其實戰性能，看看有無欠缺不足之處，再在新批次量產型bmpt上做改進升級，借以提升戰力。”

“但目前的問題是我們缺少立即可用的裝備支持，再去調整已經被塞得滿滿當當的生產任務排期，既不方便也更加耽誤時間。”

“所以就想了解一下，貴方在擁有大批量bmp-2m“別列若克”步兵戰車，以與bmpt相似的戰場定位來提升戰力；并擁有了足具規模的導彈部隊，進而大幅增強區域威懾力之后，可否抽調出一些bmpt坦克支援車來讓我方回購？”

想從客戶手里掏出東西來，歸根結底還是得設身處地的站在客戶角度去考慮問題，就和從客戶手里掏出錢來的道理是一樣的。

按照周正描述的情況，你看客戶你現在都有這么多bmp-2m，“別列若克”套件改造升級過的bmp-2m都稱得上是小bmpt了。

同樣的30炮、同樣的四架導彈發射筒、同樣的30榴彈發射器，區別就是少了一門30炮和一架30榴彈發射器而已。但你手里這么多bmp-2m的數量優勢，完全足以補齊這點火力短板。

再加上還有強到地區范圍內首屈一指的彈道導彈部隊撐腰，建立強大的區域威懾力。

原本需要打仗才能解決的事兒，現在估摸著都不用打了，戰爭風險系數這是明顯降低啊。

你看不妨把你那很大可能用不上，就是真能用上，作用也沒原先那么大的bmpt勻給我點唄？而且我這又不是白嫖，是原價回購，白用了這么長時間這也不吃虧不是？

要說的意思就是這個，跟明白人講話不用說太多，簡意賅即可。

能聽得出這意思的拉赫曼中將倒也沒做太多思考，更沒讓周正回去等消息，當場能辦的事不必往之后拖。

作為新委任的全權談判主官，這點小事還是能做決定的，何況還是這么大的新一輪合作已經達成的前提下。

只是拉赫曼中將這接下來脫口而出的回答，那就屬實讓周正感到有些意外了。

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