因為他比任何人都明白，高端客戶的數量終究是有限的。

真要想掙大錢，那就必須抓住下沉市場！

目標多、基數大、可持續！

雖說單件衣裳的利潤可能相對較低，但是只要銷量夠大，就必然是一個更為可觀的數字！

不然的話，后世那些奢侈品牌，直接去做富人的生意不就好了嗎？

他們為什么會把那些服飾、包包的價格，定得那么微妙？

因為幾萬塊，后世的中產階級咬咬牙，還是能拿出來的！

不高不低，踮踮腳就能夠到！

一旦夠到了，到哪兒都是倍兒有面子！

陳大山就是根據這種消費心理，給今天這款連衣裙定的價格！

目標客戶：十八歲到四十歲之間，容易沖動消費的女性群體！

一件連衣裙，定價十八元，普通職工大半個月的工資！

比起之前三十元一件的價格，咬咬牙還是能負擔得起的！

再加上品牌效應，讓一件衣裳成為了身份的象征，產生了一種跟那些有頭有臉的人有共同點的虛榮感……

這女性的消費心理，算是被陳大山給拿捏的死死的了！

至于說產量問題！

高彩霞他們不僅做衣裳方面已經上手，連繡logo都已經學了個七七八八了！

到時候還可以讓王福生一家也幫著做，趙慧蘭她們主要負責繡logo！

如此一來，這產量不就刷地一下上來了？

聽完陳大山的簡單解釋，眼前幾個爺們兒對他是真的佩服到了五體投地的地步！

這一刻，他們全都想起了陳大山方才對馬秀云說的那句話！

繡在衣服上的那朵花兒，果然是值錢得很吶！

他們這邊一片歡騰，隔壁的立新裁縫鋪子也是十分熱鬧！

不過這個時候，彭曼香卻是怎么都笑不出來了！

“那個……老板娘，你們家說的包退包換還作數吧？”

“這件衣裳是上個星期在你家買的，攏共也就穿過一回，還沒洗過！”

“老板娘，我這件是今兒早上在你家買的，都還沒穿過，我現在突然不想要了！”

“老板娘，你們家的衣裳確實做得不錯，但是沒那個標記，別人一看就知道我穿的是冒牌貨，實在是有點丟人……”

看著眼前這些找各種理由退貨的顧客，這女人連牙齒都快咬碎了！

你們是不是有病啊？

同樣的質量，同樣的款式，就因為多繡了一朵花，你們就要多花那么多錢去當冤大頭？

可那“包退包換”的牌子還掛在外面，她又能說啥？

勸了一陣勸不住，磨磨蹭蹭地退完錢，彭曼香感覺整個人都像要虛脫了似的！

他們足足花了一百二十塊錢，才把陳大山他們之前推出的兩款衣裳買來研究了個透徹！

辛辛苦苦十幾天，從一開始的無人問津，到承諾包退包換以后的門庭若市，一共也才賣掉了三十多件！

而現在，就這么一會兒的功夫，就已經退掉了八件！

等到消息傳開，大家都去追捧那朵花兒的時候……

想到這里，彭曼香不由得激靈靈地打了個寒顫！

而就在這時，有兩個年輕的女孩子，從立新裁縫鋪子門口飛奔了過去：“快點，快點，那邊好多人呢……”

好多人？

彭曼香心里突然一動，跑到門外遠遠看著站在慧蘭服飾門口的陳大山等人，她的臉上突然就又浮現出了一絲冷笑！

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