“埃爾雅金，你想干什么？你哪有人去給他送貨？”李漓問埃爾雅金，“還有，我什么時候成了你的合伙人了？”
“你不是在威尼斯留有幾十個奴隸和士兵嗎？剛好給他們找點事做。”埃爾雅金說，“至于合伙人，我們不是一起開辦了玻璃作坊嗎？雖然你的股份很少，呵呵。”
“哎喲，原來你是在打我的主意！”李漓說。
“艾賽德，你想過嗎？如果魯塞尼亞到庫曼的商路打通了，那我們去撒馬爾罕以及更遠的東方，就不需要經過塞爾柱人的地盤了。”埃爾雅金說。
“聽起來，好像你說得也有道理。可是魯塞尼亞和庫曼人，他們是世仇，我們在那里能建立商路嗎？”李漓問。
“神圣羅馬帝國和法蘭西還是世仇呢，不是照樣有商路通著！”埃爾雅金說，“如果我們能幫剛才那個羅斯貴族賺到錢，我們自然也就賺到錢了，而且在魯塞尼亞也有了落腳點，這可是一件很有價值的事情！”
“我們要上這里來收購紅酒嗎？”李漓又問。
“我們也可以把你家的紅酒運過去啊！”埃爾雅金說。
“我家？我哪來的紅酒！”李漓說。
“普羅旺斯公國，米洛男爵領。”埃爾雅金說，“你不是想致富米洛嗎，可以把米洛的那些香皂和橄欖油，通過維亞切斯拉夫向魯塞尼亞的貴族們推銷。維亞切斯拉夫不是說，魯塞尼亞貴族們一直向往法蘭西貴族的生活嗎。”
“好像也對。”李漓點點頭，“可是，魯塞尼亞那么貧窮，他們消費得起嗎？”
“魯塞尼亞的民眾大多是農奴，他們確實很貧窮，甚至很多人溫飽都是問題；可是正因為如此，魯塞尼亞的貴族就很富裕！”埃爾雅金說，“還有，你聽到他說了嗎？他們魯塞尼亞經常打內戰，也經常和庫曼人作戰，他們一定需要武器，你不是有鐵匠鋪嗎，你不是說你掌握的煉鋼技術在威尼斯是最先進的嗎，那你可以把你的武器吹捧一下，賣到魯塞尼亞去呀！”
“那為什么不直接在魯塞尼亞開個鐵匠鋪呢？那里還有現成的鐵礦石。”李漓問。
“第一，那里經常打仗，你敢在那里開作坊嗎？第二，把貨物從威尼斯拉過去，會讓他們覺得是進口貨，才能把價格做高。魯塞尼亞人比較落后，他們特別崇拜拜占庭，威尼斯的產品會讓他們覺得檔次很高。”埃爾雅金說，“另外，我在想，我們該怎樣與魯塞尼亞的同盟貴族進行協商，以確保商隊可以在魯塞尼亞自由通行，尤其是在維亞切斯拉夫父親的領地上。這對于打開商路并建立穩定的貿易關系至關重要。通過與當地權貴建立聯系，可以提高商業活動的成功機會，并確保商隊在魯塞尼亞的運營不受不必要的干擾。這才應該是我們和維亞切斯拉夫合作的真正目的。”
埃爾雅金和李漓一邊聊著一邊走著。埃爾雅金漸漸不說話了，似乎陷入了沉思。
“埃爾雅金，你在想什么。”李漓問。
“我在思考，怎樣把玻璃作坊的玻璃也賣到更遠的地方。其實，我們也可以到這里來擺攤。”埃爾雅金說。
“看來，你不是來參加香檳集市的，你更像是來搶生意的。”李漓笑著說，“當然，這里也可以作為我們銷售東方貨物的中轉地，不過那是以后的事了。”
“我對這里的交易用的貨幣和支付方式很感興趣，我甚至覺得，都不一定要親自販運貨物，只要掌握了支付環節的訣竅，說不定就會是一種商機。”埃爾雅金信心滿滿地說。
“話說回來，開辟魯塞尼亞商路這件事，派誰去做？”李漓問。
“希法爾吧。”埃爾雅金說，“他以前是商人，腦子機靈。”
“讓賽義德跟著他一起去吧。希法爾這小子戰斗力太差！賽義德具有帶領保鏢的能力，而且也是在北非一路闖過來的，經驗足，并且可靠。”蓓赫納茲說。
“那就讓賽義德帶領一些保鏢和奴隸跟著希法爾去吧。”李漓說。
“你們設想的商路真的能成功地繞過塞爾柱人的地盤嗎？庫曼人不是那么好打交道的。”蓓赫納茲說。
“現在，我們先聯通魯塞尼亞到歐洲其他地方吧，至于穿越庫曼人的領地，等下一步再去做。”埃爾雅金說。
“那這個生意的本錢怎么來，收益怎么分配？”李漓問。
“艾賽德，這個生意的本錢我出，利潤我們對半分吧。”埃爾雅金說。
“可是，全是我的人在干活，還是我的作坊和貝爾特魯德的領地提供商品，其實我也有錢做起手本，為什么利潤是我們對半分呢？”李漓問。
“因為是我想出來的計劃呀！如果不是我的頭腦，這次的事你能想到嗎？”埃爾雅金反問李漓。
“聽起來，你說得也似乎有道理。”李漓說。“哼，埃爾雅金，你確實是一個狡猾的希伯萊商人！哈哈哈！”
次日，李漓和埃爾雅金找到了維亞切斯拉夫。埃爾雅金詳細地向維亞切斯拉夫描述了他的計劃。這個計劃是關于建立一條從普羅旺斯到威尼斯再到魯塞尼亞的貿易線路，通過這條線路，大家都能賺到錢。
維亞切斯拉夫認真地聽著，不時地點頭表示贊同。他對埃爾雅金的構思非常認同，認為這條貿易線路將會給各自帶來巨大的利益。他表示愿意全力支持埃爾雅金的計劃，并努力實現這個偉大的目標，只是他特別提到了，還是要來香檳公國，因為這里有他覺得很有商業價值的一些物產。維亞切斯拉夫的父親在魯塞尼亞是個很有能力和影響力的人物，他們的支持將會為這個計劃帶來更多的機會和資源。
回到旅館之后，李漓要求希法爾立即去米洛，再去威尼斯，將埃爾雅金和李漓的計劃分別通知給哈迪爾和貝爾特魯德。希法爾將會盡快趕到目的地，將這個重要的消息傳達給他們。李漓決定，把這個事情交給希法爾去負責。這讓希法爾感到十分意外和驚喜。
一條從普羅旺斯到威尼斯再到魯塞尼亞的羅斯托夫的貿易線路，就這樣建立起來了。埃爾雅金和李漓的計劃得到了維亞切斯拉夫的全力支持，一切變得很順利。
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