就拿馬局長今天這個客戶來舉例子吧，如果你先帶他去看的是醬油廠，再帶他看看五金廠、最后再看看玻璃廠或者罐頭廠，也許就沒有意見不一這件事情了！

當然我這里說的也是馬后炮，只是想通過這個例子告訴你們、如果客戶沒有明確企業目標的情況下，咱們可以通過這種方法，更高效的鎖定客戶的選擇！

再有就是我今天打電話的時候、故意是放著擴音給客戶聽的，之所以還要給你們打電話詢問，其實是在為你們促成而努力！

馬局長因為接電話離客戶遠，所以沒注意這一點、任副縣長那里應該有聽到吧？

我在說客戶定下了一家企業的時候、前面并沒有明說哪家企業的名字，一是為了讓你那頭的客戶有緊張感，第二也是想通過這通電話、讓我這邊的客戶知道競爭的激烈！

如果今天是由我來接待這對父子客戶話，我會提前給任副縣長發個短信、讓他打電話來告訴我，他的客戶看上了玻璃廠或者罐頭廠、今天或者明天下午過來簽約！

通過外部要成交的這種刺激，促使客戶能在最短時間內、完成對項目的簽約，反之也可以在順利簽約之后，通過這個客戶的簽約、去向其它搖擺不定的客戶施加壓力，讓他們能夠盡早將企業經營給定下來！

還能這么玩？

唐翔宇在說完之后、其它三人都有些恍然大悟，隨后劉莎詢問道：“書記、萬一這個客戶想去和另一個客戶聊聊，或者是去縣政府等另外一個客戶咋辦？”_c