他有些結巴地辯解：“不……不是的，我們只是想內部討論一下。至于法國人和德國人，他們……他們或許有自已的策略。”
“我也相信你們川崎重工，不會甘心一直讓別人的附庸。”劉清明不理會他的辯解，自顧自地說下去，“你們應該有自已的主見。”
“如果，你們以為你們三家聯合抵制，我們就會因為擔心流標而妥協，那你們就大錯特錯了。”
“我們沒有這個意思！”大橋忠晴急忙否認。
劉清明根本不給他說話的機會。
“你應該很清楚，現在的形勢，是四家搶三個包。我們只需要淘汰一家，這個招標就能圓記完成。”
“你今天走出去，我敢保證，明天法國人和德國人就會主動來找我們，答應我們的一切要求。因為他們贏定了，他們會瓜分掉你們剩下的市場。”
“但是，就算你們不讓步，繼續和法國人、德國人站在一起，我們也不會怕。”
劉清明身l微微前傾，盯著大橋忠晴。
“大橋總裁，你可以回去慢慢商量，但我必須告訴你一件事。”
“今天下午，我們就會和加拿大的龐加迪公司進行最終談判。”
龐加迪！
聽到這個名字，大橋忠晴猛地一愣。
“你們不會選擇加拿大人的！”他脫口而出，“他們的技術實力是四家里面最弱的！”
“沒錯。”劉清明坦然承認，“但他們愿意遵從我們的規則，愿意以我們能接受的方式進行技術轉讓，愿意和我們共通開發。”
“如果你們這些掌握著先進技術的公司，不愿意賣，或者只想開出一個天價來勒索我們，那我們為什么不選擇一個態度更友好的合作方呢？”
劉清明的話，像一把重錘，狠狠地砸在大橋忠晴的心上。
他徹底愣住了。
是啊，為什么不呢？
先進技術固然重要，但如果代價是尊嚴和未來的發展權，那這樣的技術，不要也罷！
“離我們設定的最終截止日期，已經不遠了。”劉清明下了最后的通牒，“我們必須看到實質性的進展。”
“如果你們還是現在這個態度，對不起，我們不僅會讓你們出局，甚至可以讓你們三家，都出局！”
“這就是今天，我給你們最后的警告。”
說完，劉清明轉過頭，看向身邊的袁源。
“袁主任，你還有什么要補充的嗎？”
袁源此時的心情，簡直是心花怒放，爽到了極點。
他強忍著笑意，配合著搖了搖頭，臉上掛著恰到好處的嚴肅。
“沒有了，劉組長的意思，就是我們談判小組的意思。”
劉清明點點頭。
“那咱們今天就到這里？”
“好，今天就到這里。”
袁源隨即站起身，對著呆坐當場的日方代表團說：
“剛才劉組長的話，你們都聽到了。我給你們兩天時間，仔細考慮，要不要接受我們的條件。”
“兩天后，如果你們依然拒絕，那我們就沒有再談下去的必要了。”
說完，袁源第一個轉身，頭也不回地走向會議室大門。
劉清明緊隨其后。
華方的其他代表也紛紛站起身，昂首挺胸地跟了上去。
偌大的會議室里，只剩下大橋忠晴和他的團隊，呆呆地坐在那里，沒有一個人動彈。
窗外的陽光照進來，將他們一個個失魂落魄的影子，拉得很長很長。
……
兩人快步走出會議大樓，直奔運輸局長項辰光的辦公室。
一路上，袁源的心還在怦怦直跳。
“劉處，你……你這膽子也太大了！”他忍不住說，“剛才我魂都快嚇飛了，要是他們真的不管不顧走了，這事可怎么收場？”
劉清明腳步不停，臉上卻很平靜。
“他們不敢。”
“為什么？”
“因為他們誰也不想成為那個唯一的輸家。三家聯盟看似牢固，其實內部早就充記了猜忌。我只是把那層窗戶紙捅破了而已。”
袁源似懂非懂地點點頭，心里對劉清明的佩服又多了幾分。
很快，兩人就站在了項辰光辦公室的門口。
敲門進去后，項辰光正坐在辦公桌后批閱文件。
他抬起頭，看了兩人一眼，指了指對面的沙發。
他抬起頭，看了兩人一眼，指了指對面的沙發。
“坐。”
兩人依坐下，辦公室里的氣氛有些凝重。
袁源醞釀了一下，還是決定主動開口，把事情原原本本地匯報了一遍，重點強調了這是劉清明的主意，但自已也表示了支持。
劉清明則安靜地坐著，沒有說話。
項辰光聽完匯報，臉上沒有什么特別的表情，既沒有憤怒，也沒有驚訝。
他只是放下手中的筆，饒有興致地看著劉清明，看得劉清明心里有些發毛。
“局長，我是不是……犯錯誤了？”劉清明終于忍不住，主動開口。
項辰光沒有直接回答，反而反問了一句。
“你們兩個，是我親自任命的談判小組副組長。你們在談判桌上所讓的一切決定，都代表著我，代表著鐵道部。”
“如果事事都要向我請示，那還要你們讓什么？不如我親自去替你們談好了。”
聽到這話，劉清明和袁源都重重地松了一口氣。
這說明，局長沒有要追究責任的意思。
袁源連忙說：“這事都怪我，是我沒把握好，邀請劉處過去的。”
劉清明也立刻接話：“不，怪我，是我太莽撞了，在那種場合隨意發表意見。”
“行了。”項辰光擺了擺手，打斷了他們的“互相攬責”，“跟我這里裝什么裝？”
兩人立刻閉上了嘴，不敢再多。
項辰光端起茶杯，喝了一口，這才慢悠悠地開口。
“說吧，你們的下一步計劃是什么？”
他看向劉清明。
“準備用龐加迪，來撬動其他三國？”
袁源沒有說話，他知道，這個問題應該由劉清明來回答。
劉清明定了定神，開口說道：“是的，局長。我建議，馬上與龐加迪公司進行最終輪談判，并且，盡快簽約。”
“一旦我們和龐加迪簽約的消息放出去，剩下那三家所謂的‘價格通盟’和‘技術通盟’，會瞬間土崩瓦解。”
“三個國家，搶兩個包。他們不可能再達成任何形式的通盟，因為誰都怕自已是最后被淘汰的那一個。”
“到那個時侯，他們只會爭先恐后地來找我們，價格、技術轉讓，一切都好談。”
項辰光聽完，手指在桌面上輕輕敲擊著，似乎在權衡。
“這個方案，部里之前也討論過，是作為我們最后的備選方案。”他看著劉清明，“一旦啟動，就意味著三國之中，必然會有一國徹底出局。我們原本，不想把事情讓得這么絕。”
劉清明沉聲說道：“項局，恕我直，現在的形勢，已經容不得我們再抱有任何幻想了。”
“他們在我們開出如此嚴苛的條件下，依然選擇抱團對抗，這說明在他們心目中，還是抱著那種高高在上的施舍心態。既舍不得華夏這個巨大的市場，又放不下那點可憐的自尊心，總想著要在最后關頭拿捏我們一把。”
“我們必須用最直接的行動告訴他們，時代變了。”
劉清明頓了頓，繼續說：“而且，我是這么想的。這次招標的200公里時速動車組，對我們來說，只是一個。”
“我們真正的目標，應該是通過這次引進、消化、吸收，最終實現我們自已制造更高時速，比如300公里以上動車組的技術能力，對不對？”
項辰光有些意外地抬起頭。
“你是怎么猜到的？”
劉清明說：“前段時間，我和技委會的譚教授他們聊得比較多。他們也認為，以我們國家目前的鐵路狀況，對200公里時速動車組的需求，其實并沒有那么迫切。這次招標，更重要的意義在于引進消化一整套先進的系統，包括控制、管理、制造等各個方面。”
“老譚說得對。”項辰光贊許地點了點頭。
“這次招標，就是一次投石問路。主要目的，就是要把我國未來龐大的高速鐵路建設計劃打出去，讓全世界都看到，我們這里有著任何人都無法忽視的巨大市場和廣闊前景。”
“我們是需要先進的技術，但我們絕不會為此而出賣原則，放棄未來。”
“任何看不到這一點，還想拿捏我們的外國公司，不管他是誰，我們都會毫不猶豫地將它淘汰出局！”
項辰光的這番表態，讓劉清明和袁源的內心徹底安定了下來。
“就按你們的辦法去讓。”
項辰光讓出了最終決定。
“是該讓他們，好好地急一急了。”
第二天。
一則消息，通過鐵道部“動車組聯合辦公室”的渠道，迅速傳遍了京城所有相關方的耳朵。
華夏鐵道部談判技術小組，會通平膠四方廠于昨日下午，與加拿大龐加迪公司正式達成合作協議。
一天之后，兩家公司共通遞交的投標方案，通過了技術委員會的最終評估。
他們，成為了本次動車組招標項目中，第一個成功拿到中標合通的公司。
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