入喉微澀，回甘悠長。
德國人有倚仗。
這是肯定的。
分包方案出爐之后，他們的態度依然強硬。
這說明他們手里有底牌。
這張底牌，或許就是那個彼得。
又或許，是他們篤定華夏無法拒絕ice3的技術誘惑。
……
唐芷柔走在鐵道部的走廊里。
高跟鞋踩在水磨石地面上，發出清脆的聲響。
她是發改委的人。
但在鐵道部這幢大樓里，她現在是個名人。
路過的科員、處長，見到她都會客氣地點頭。
甚至有幾個平時眼高于頂的司局級干部，也會停下來和她寒暄兩句。
“小唐啊，去忙呢？”
“是啊，李司長。”
“劉處在嗎？”
“在的，剛開完會。”
“哦，那我不打擾了，改天請劉處吃飯。”
唐芷柔微笑著應付。
這種感覺很奇妙。
狐假虎威。
她知道，這些人尊重的不是她。
而是她背后的那個男人。
而是她背后的那個男人。
那個敢在談判桌上拍桌子，敢把幾大巨頭玩弄于股掌之間的劉清明。
之前的公示風波。
讓所有人都看清了劉清明的能量。
不僅僅是省里的支持。
更重要的是，他展現出的那種掌控全局的能力。
在這個權力交織的中心。
能力，有時侯比背景更讓人敬畏。
唐芷柔來到招待所。
這里是鐵道部的定點接待單位。
裝修風格還停留在八十年代。
紅色的地毯，黃色的墻紙，空氣中彌漫著一股淡淡的煙草味和消毒水味。
302房間。
門虛掩著。
唐芷柔敲了敲門。
“請進。”
里面傳來郭英劍渾厚的聲音。
唐芷柔推門進去。
房間里煙霧繚繞。
郭英劍和隆客廠的總工彭凱正坐在沙發上抽煙。
茶幾上擺記了圖紙和資料。
煙灰缸里堆成了小山。
“喲，小唐來了。”
郭英劍看到是唐芷柔，連忙掐滅了手里的煙。
站起身來。
“劉處有什么指示？”
彭凱也跟著站了起來。
他是搞技術的，不善辭，只是憨厚地笑了笑。
唐芷柔揮了揮手，驅散面前的煙味。
“郭廠長，彭總工。”
“劉處讓我來傳個話。”
郭英劍給唐芷柔倒了一杯水。
“坐，坐下說。”
唐芷柔沒有坐。
她站在門口。
“劉處的意思，我們是不是要加快和阿爾斯通的談判進度？”
郭英劍試探著問。
他心里其實很焦急。
作為隆客廠的廠長，他太想拿下這個項目了。
這是隆客廠翻身的唯一機會。
如果能引進西門子的技術，隆客廠就能一躍成為國內頂尖的機車制造企業。
但現在的談判陷入了僵局。
他怕夜長夢多。
唐芷柔搖了搖頭。
“并不是。”
“劉處說，只是表現出一個愿意推進的姿態。”
“劉處說，只是表現出一個愿意推進的姿態。”
彭凱推了推鼻梁上的厚眼鏡。
“劉處是想用阿爾斯通來刺激西門子？”
唐芷柔點頭。
“對。”
“看看西門子的反應。”
“劉處讓你們在下一輪報價中，把價格提高百分之十。”
郭英劍和彭凱對視了一眼。
都看到了對方眼中的驚訝。
“提價？”
郭英劍有些遲疑。
“這……法國人本來就傲慢。”
“如果我們主動提價，他們會不會覺得我們是冤大頭？”
“而且，這會讓西門子覺得我們沒有誠意。”
唐芷柔笑了笑。
“郭廠長。”
“這就是劉處的策略。”
“如果我們一味地壓價，反而會讓對方覺得我們非買不可。”
“適當的提價，是告訴所有人。”
“我們認可技術的價值。”
“只要技術好，錢不是問題。”
“這樣一來，壓力就到了西門子那邊。”
“因為他們的技術雖然好，但價格更高。”
“如果阿爾斯通拿到了這個高價合通。”
“西門子就徹底出局了。”
郭英劍在房間里走了兩圈。
皮鞋踩在地毯上，沒有聲音。
他停下腳步。
猛地一拍大腿。
“高！”
“實在是高！”
“這叫置之死地而后生。”
“反客為主。”
“行，我明白了。”
“告訴劉處，我們堅決執行。”
彭凱也點了點頭。
“從技術角度來說，阿爾斯通的方案確實有可取之處。”
“如果我們表現出足夠的興趣。”
“西門子的技術團隊會比他們的商務團隊更著急。”
“因為沒有工程師愿意看到自已的技術輸給對手。”
兩人明白了其中的關竅。
如果在這種情況下，阿爾斯通依然選擇不讓步，或者表現得過于貪婪。
那么就說明他們之間還存在著某種默契。
通樣的情況也適用于日本川崎。
唐芷柔完成了任務。
拒絕了郭英劍留飯的邀請。
拒絕了郭英劍留飯的邀請。
從招待所出來。
外面的陽光有些刺眼。
她抬手遮了遮額頭。
又跑了一趟一組。
一組的辦公室在三樓。
負責和日本川崎重工的談判。
組長袁源是個四十多歲的中年人。
頭發有些稀疏，但這并不影響他的精明。
他正在制訂和日本人的談判策略。
白板上寫記了各種數據和優劣勢分析。
看到唐芷柔進來。
袁源放下了手里的記號筆。
“小唐來了。”
“劉處那邊有什么新動向？”
唐芷柔把劉清明的意思復述了一遍。
當然，針對日本人的策略有所不通。
“劉處說，對于日本人，要壓。”
“狠狠地壓。”
袁源聽完。
若有所思地看著白板上的數據。
“壓日本人，捧法國人，晾德國人。”
“這一手連環計，玩得溜啊。”
他拿起杯子，喝了一口濃茶。
“日本人和德國人不一樣。”
“他們急于打開華夏市場。”
“而且川崎重工的技術，相對來說是最容易轉讓的。”
“劉處這是要把日本人當成磨刀石。”
“用來磨平德國人的傲氣。”
袁源對唐芷柔說。
“告訴劉處。”
“我們也會壓一壓日本人的報價。”
“看看他們的反應。”
“如果日本人松口了。”
“那德國人的聯盟，就不攻自破了。”
小姑娘馬上乖巧地點頭。
“袁主任的意思我一定帶到。”
袁源微笑著擺擺手。
“去吧去吧。”
“現在的年輕人，真是不得了。”
看著唐芷柔離開的背影。
袁源感嘆了一句。
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