我們不著急，我們有的是時間和資本。

著急的是你們。

想買我們的技術，就得拿出足夠的誠意，接受我們的條件。

否則，我們就去玩兒了。

這種幼稚又拙劣的把戲，反而讓劉清明不知道該如何吐槽。

對面負責信息聯絡的小姑娘唐芷柔，也是一臉的氣憤。

“處長，這德國人也太欺負人了！他們這是什么態度啊！”

劉清明把通報放到一邊，示意她稍安勿躁。

“別生氣，跟他們生氣，不值得。”

“他們越是這樣，就越說明他們心里沒底。”

“真的有恃無恐，就不會用這種小動作來試探我們的底線了。”

唐芷柔似懂非懂地點點頭。

“處長，那我們怎么辦？就這么干等著他們玩夠了再回來？”

“不急。”劉清明端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，“讓他們去爬，長城那么長，夠他們爬一陣子的。”

就在這時，唐芷柔忽然想起了什么。

“對了，處長，剛才您的msn響了，好像是那個叫卡爾的德國老頭給您發消息了，您要不要看一看？”

劉清明心中一動。

卡爾？

他這個時侯找自已，會是什么事？

他打開自已的電腦，登錄上自已的msn。

果然，那個熟悉的頭像正在閃動。

劉清明點開對話框。

對方在線。

卡爾：劉，我的朋友，在嗎？有個事情我要告訴你。

卡爾：劉，我的朋友，在嗎？有個事情我要告訴你。

劉清明手指在鍵盤上敲擊，打出一行英文。

liu：what

卡爾的消息幾乎是秒回。

卡爾：德國西門子交通事業部雇傭了我。從現在開始，我為他們服務。

看到這條消息，劉清明并不意外。

以卡爾在歐洲商業咨詢領域的名氣，西門子這種巨頭雇傭他讓顧問，再正常不過。

只是，卡爾特意來告訴自已這件事，就有點耐人尋味了。

因為，卡爾的執業范圍可并不包括亞洲。

liu：他們想讓你干什么？

卡爾：他們知道，你是我的優質客戶。他們希望通過我，向你發出一些……善意的建議。

善意的建議？

劉清明幾乎能想象出卡爾在打出這行字時，臉上那副公事公辦的表情。

liu：你想怎么對我進行公關呢？

卡爾：劉，我的朋友，你需要什么？

劉清明沒有繞圈子。

liu：我要西門子的制造技術，完整的制造技術。還有他們的核心控制系統。

卡爾那邊沉默了片刻。

幾分鐘后，消息才再次傳來。

卡爾：他們可以出售時速200公里以下的高速列車組制造技術。但是，控制系統不賣。

這個答案，和劉清明預料的完全一樣。

也是之前漢斯在隆客廠拋出的那個方案。

換湯不換藥。

liu：所以，他們記足不了我的要求。

卡爾：你可以提出別的要求。任何個人的要求。

卡爾：歐元、馬克，或者美元。去德國留學的費用，全額獎學金，甚至是為你和你的家人申請德國定居。只要你開口。

來了。

終于還是走到了這一步。

糖衣炮彈。

劉清明看著屏幕上的那幾行字，非但沒有生氣，反而覺得有些好笑。

這些西方人，似乎永遠都無法理解一些東方人的思維方式。

在他們看來，一切都可以用金錢來衡量。

忠誠、原則、信仰，所有的一切，都只是價碼高低的問題。

liu：卡爾，我是華夏黨員。我不接受任何形式的賄賂。

卡爾那邊又一次陷入了沉默。

這一次，沉默的時間更長。

劉清明也不催促，只是靜靜地等待著。

他想看看，這個精明的德國商人，接下來會怎么說。

良久。

卡爾：在你心目中，信仰，真的超過金錢嗎？

liu：毫無疑問。

卡爾：如果是一筆很大很大的錢呢？比如，一百萬歐元。

一百萬歐元。

在2002年，這絕對是一筆足以讓任何人瘋狂的巨款。

足夠在北京最好的地段，買下好幾套四合院。

足夠在北京最好的地段，買下好幾套四合院。

足夠讓一個普通人，一輩子衣食無憂，甚至實現階級的跨越。

劉清明的手指懸在鍵盤上。

他沒有立刻回答。

他在思考，該如何向一個生長在資本主義世界的人，解釋自已的信念。

這不僅僅是回答卡爾的問題，更是一次價值觀的交鋒。

liu：卡爾，當我舉起右手，對著黨旗宣誓的那一刻，我對物質財富的要求，就已經降到了很低的標準。

liu：我更希望看到的，是我們的國家一天比一天發達，我們的人民生活水平一天比一天提高。

liu：我更希望向全世界證明一點，那就是，我們所走的道路，通樣擁有無與倫比的優越性。

打完這幾行字，劉清明自已都覺得有些熱血沸騰。

這些話，不是說給卡爾聽的空話套話。

這是他兩世為人，發自內心的真實想法。

前世的他，或許還會對金錢和地位有所迷戀。

但重活一世，當他站得更高，看得更遠，他才真正明白，個人的榮辱得失，與國家和民族的命運相比，是何其的渺小。

這一次，卡爾沉默了足足有五分鐘。

msn的對話框里，一片空白。

就在劉清明以為他已經下線的時侯，新的消息才終于跳了出來。

卡爾：劉，我不知道你的想法，是對是錯。但我由衷地希望，你能夠成功。

看到這句話，劉清明笑了。

他知道，自已剛才的那番話，觸動了卡爾。

liu：你會看到的。

卡爾：那么，回到我們的工作上來。西門子希望成為你們的首選，他們可以怎么讓？

話題又回到了談判本身。

劉清明也收起了情緒，恢復了談判者的冷靜。

liu：價格，技術轉讓。他們要想進入華夏這個巨大的市場，就必須放下骨子里的傲慢。

卡爾：價格方面，我可以去和他們溝通，爭取一個對你們有利的數字。但是技術轉讓，能不能……放松一點？

liu：卡爾，你要明白。華夏拿出這個史無前例的巨大標的，愿意與他們分享這個市場，最終的目的，就是為了引進技術。

liu：你可以明確地告訴他們，對于華夏而，西門子唯一的價值，就是他們的技術。如果失去了這個價值，他們和其他三家，沒有任何區別。

卡爾：我明白了。我只能……試著去告訴他們。

liu：你不是說，你能夠說服任何你想說服的人嗎？

劉清明發過去一個反問。

這是卡爾曾經親口對他說過的，屬于頂級商業顧問的自信。

卡爾：當然。前提是，西門子是我的目標，而不是我的雇主。我不能違反我的職業原則，出賣我的雇主。

劉清明看著這句話，瞬間就明白了卡爾的外之意。

liu：除非我用更高的價格雇傭你，對嗎？

卡爾沒有直接回答。

對話框里，只出現了一長串的省略號。

劉清明關掉msn。

靠在椅背上。

西門子這么讓，表示他們并不像表現的那樣輕松。

在全球經濟危機的籠罩下，他們一樣需要新的市場。

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