……
接下來，小諸葛又見了兩家文化公司，都是從電商轉行做孵化的。
沒什么驚喜，亦沒有失望。
條件很簡單，愿意來，帶著團隊整體投過來，成為公司電商事業部的一組獨立運營，公司里的主播任挑。
在新戰線上做出成績了，第一批加入到期權獎勵計劃中。
前后聊了40分鐘，兩家都談成了，出乎意料的輕松。
其中一家的創始人臨告別時恭維道：“汪總身上有一種令人信任的氣質，無怪乎能夠做出如此事業，以后請多關照。”
初新壞笑打趣：“喲，汪總，您現在了不得啦！王霸光環一開，小弟納頭便拜……”
富貴哥突然很想打她屁屁。
什么叫王霸之氣？！
那明明是氣質！
土之厚重氣質碎片，一直都是談判中的超級大殺器。
你將具備一種令人安心的氣質，你在思考、決策、溝通時，會令人感到極其可靠
說明很簡略，效果卻十分拔群。
簡簡單單便拉來兩個有經驗的電商團隊，接手七個模特的經紀約，其中兩位主打網紅的粉絲數都有實打實的幾十萬。
以300萬不到的整體價格看，差不多相當于白撿。
縱然大部分原因是王庭娛樂的碾壓性優勢，可是一錘定音的效果卻是自身氣質帶來的，值得驕傲。
嘚瑟了一小會兒，接見最后一個商家。
……
“你們好，我是汪。”
面對夫妻兩口子，富貴哥表現得親切而又疏遠。
男人有些局促，女人接過談判重任。
“汪總您好您好，冒昧打擾，我叫黃薇，這是我愛人海峰。”
“二位請坐。”
小關倒水的功夫，汪饒有興致的打量著夫妻二人。
論錢論資源，他們沒有任何值得汪看重的，原本不可能有所交集。
但是汪云喜呈上來的背景調查，令富貴哥心生感嘆。
03年早戀，18歲的黃薇愛上了當時的非主流酷帥男孩，海峰給林依輪伴舞獲得做生意的第一筆啟動資金，兩人一起賣服裝賺到人生里第一個10萬。
05年黃薇跑去參加偶像選秀，拿了冠軍，卻沒有像李宇春那樣大紅大紫，逐漸淪為18線。
自身條件不差，公司實力卻太差，又不肯接受潛規則去攀貴人……
08年退圈，繼續賣服裝，結果卻開成連鎖店。
12年毅然關掉全部線下門店，從西安殺到羊城，一頭扎進淘寶網店。
接下來，便是虧損虧損虧損……
至今已經虧損超過600萬，賣掉三套房子，仍然在咬牙堅持。
有意思的經歷，有韌勁的人。
更難得的是，夫妻始終相濡以沐，互相扶持。
所以當他們孤注一擲的找上門來時，汪云喜愿意給一個機會，讓汪親自決定是否同意合作。
但其實，他們兩個只是前面三家的搭頭而已。
“你們很看好淘寶直播？”
汪主動開啟話題，沒什么閑聊，直接考驗。
黃薇很坦然的拍馬屁：“我們不了解直播，但是我們看好您。”
汪剛要笑，海峰便急切的補充：“是真的，我們在微博上看到您的事，然后找到《焦點訪談》的重播，看了以后特別佩服，于是關注了王庭娛樂的官微和您的微博。
正好前段時間你們發文招主播，公布進軍淘寶的計劃，我們才了解這事，不然我們兩口子都不知道淘寶要搞直播賣貨。”
汪恍然大悟，基本信了。
淘寶直播動靜不大，前期試運營是邀請制，張大奕作為知名網紅受到了邀請，黃薇兩口子只是普通的淘寶賣家，不清楚很正常。
想明白以后，又很佩服。
“只是一個不確定的消息，你們就決定找上門來？”
黃薇繼續坦然——可能是清楚自身的弱勢地位，基本是有什么說什么。
“其實我們也不確定未來如何，但是出于敬佩，我們看了很多關于您的訪談文章，大家都說您是商業奇才，我們也這么認為。
我們兩口子沒干出什么大事業，但是也做了這么多年生意，特別能夠體會到一次錯誤都不犯的難度。
您從大胃王比賽至今，每一次營銷、每一次花錢、每一次決策，都沒有錯過。
我倆去年搞個雙十一，就因為一個失誤，就賠掉200多萬。
所以我覺得，既然您都下了那么大力氣，那就值得賭一把。
反正直播可能是個趨勢，一時間沒有收獲也不算什么，我倆堅持得住。”
有心人啊……
不管是不是拍馬屁，確實扎扎實實的了解過王庭娛樂，這就很難得。
不過，外界對自己的神話有點過火了，什么叫從來不錯？
汪搖搖頭，感慨的笑了笑。
“其實我沒有接受過任何訪談。”
“啊？！”
黃薇兩口子一愣，不明白怎么會從這里展開。
汪卻沒有再解釋，點頭表示肯定：
“直播的蓬勃發展是大趨勢，電商和直播的結合具備著強大的場景賦能力量，擁有巨大的流量變現潛力，是個好風口，但是做起來很困難，你們要有心理準備。”
黃薇兩口子是實干派，壓根沒聽懂，滿臉懵。
汪大少沒有再解釋的意思，直接拿出條件。
“公司給你們提供直播培訓、團隊建設、財務處理、法律支持等后勤服務，除此之外，什么都不干涉。
你們是多年的淘寶商家，自己做主導，指揮團隊選品、談判、備貨、售賣。
股份方面，給你們30%。
如果你們直播時賣自己的品牌，作為商家的那部分盈利不用給工作室分成。
真要做得好，未來我可以拉阿貍進來投資，工作室升級為子公司單獨上市也不是不可能。
有沒有問題？”
狗哥霸氣十足。
身份、地位、資源太不對等，說多了沒意義，條件砸下去，再畫個餅，也就差不多了。
所謂的工作室30%股權，其實約等于簽約主播，給30%禮物分成。
黃薇大致明白了合作內容，表現得有點糾結。
“汪總，其實我們自己也想投資一部分……”
“你們那幾百萬能干嘛？”
大少啞然失笑：“現在是百人團隊服務三十多個主播，接下來分出高下，很可能是幾十人服務一個頭部主播，每個月的工資、社保、交通、刷單、引流等支出都要以百萬計。
公司不缺錢不缺流量，缺的是有豐富電商經驗的主播。
所以你們的錢不重要，重要的是你本身。
然而你又沒有重要到可以談更多條件的程度，你們尚未證明自己，我們卻可以隨時用流量硬灌出一個新網紅。
明白么？
我之所以愿意給你們一個工作室名額，一方面是欣賞你們的感情，另外一方面是看好你們的堅韌。
王庭內部出來的主播，至今一個工作室名額都沒有，要靠成績拼出來才行。
而你卻可以直接得到服裝大類，流量第二名的保證。
所以就這樣，好吧？”
黃薇兩口子面面相覷，艱難點頭：“好……”
流量在人家手里，淘寶的資源傾斜也在人家手里，當然只能好。
不過條件其實很寬松了。
投入全是王庭娛樂出，她只要直播就能拿到30%的凈利潤，又不耽誤賣自家衣服，算是白撿到一個機會。
硬著頭皮自己去搞直播賣貨，不是不可以，而是性價比太低。
越是淘寶商家，越明白流量傾斜的重要性。
店鋪沒有曝光就會死，直播又何嘗不是如此？
所以，這就挺好了。
“那我就不和你們客氣了，合同明天上午拿來，提前叫個律師準備著，細節都能談。
簽約之后我們就是一家人了，慢慢處下去，你們就會發現，人生的機會有很多，而我是一個從來不讓自己人吃虧的領導人。”
雞湯一灑，大餅一畫，完美收尾。
黃薇夫婦十分激動：“我們相信您的人品！”
那確實，汪神的仗義，全國人民都相信。
……
小關去送夫妻二人，會議室里只剩下汪和初新，終于有機會抻個懶腰。
啊~噫~
嘎嘣嘎嘣，舒坦！
初新小姐姐瞇著眼睛看汪從老總變成狗子，眼含笑意，眸光閃閃亮亮。
突然開口問：“汪汪，你怎么前后的說法都不一樣啊？”
“哪句？”汪有點懵。
“你跟張大奕說不看好電商直播，又和黃薇她倆說電商直播有前途……大忽悠！”
“啊……”
汪大少啞然失笑：“和黃薇兩口子講的是真話。”
之前跟張大奕講的，基本是敷衍。
“為什么啊？”一個問題才出口，她又忍不住繼續，“場景賦能又是什么？”
閑著沒事，狗哥索性一條條給她解釋。
“你想啊，美妝現場涂，衣服現場換，零食現場吃……誘惑力是不是比淘寶店鋪的圖片大得多？
之前的網購，相比線下購物最大的缺陷，就是不能實際體驗商品屬性。
現在搞直播，主播可以親自建立試用場景，讓觀眾立體感受。
并且可以隨時發彈幕交流，及時溝通。”
初新歪著頭，又問：“那和電視購物沒區別啊，電視購物一樣做得到。那些不好看的企業家，講得沒問題。”
“那是因為缺網紅！”
狗哥突然變得激情澎湃。
“當年女排前教練陳忠和上電視賣藥，不是照樣火爆？
所謂的流量變現潛力，針對的就是網紅！
密子鈴丫每次吃播，彈幕都鋪天蓋地的喊饞，喊著我也要吃。
我第一次搞大胃王比賽，沙雕網友們吃不起帝王蟹，把調汁兒的技術學了個十成十。
這就是巨大的帶動效應！
而且，網紅的粉絲本來就有強烈的奉獻傾向，女主播撒個嬌，土豪和舔狗瘋狂撒錢。
男主播喊一嗓子：兄弟們給我沖！
粉絲團蜂擁而上。
如果大剛哥帶著那群鐵粉，喊的不是給我沖，而是‘給我買’呢？
如果大剛哥用個人信用背書，確定你們買的東西是全網最低價呢？
有沒有可能，一部分真想要，另外一部分從眾，結果真的就賣出很多？
網紅有流量有粉絲，但是現在的變現方式太少了。
要禮物等于挖肉，規模放大不起來。
賣的東西如果真便宜，那等于讓利，絕對不一樣。
你想想，如果規模放到足夠大，那么就有資本和商家進一步談價，繼續降低購物成本，反過來又可以再次推動規模效應……
這是一個完美的閉環！
網紅的影響力、粉絲的信任度是先決條件，淘寶提供支付通道和退貨渠道，商家以讓利的方式去完成削減庫存壓力、擴大品牌知名度、沖刺市場占有率等目標。
最終粉絲買到便宜的商品，主播拿到提成，淘寶得到流量和服務費，商家完成戰略目標。
結果是多方共贏。
惟有這樣的商業模式，才足以支撐王庭娛樂的估值更進一步！
我估摸著，未來的頭部主播，一年賣出十億八億的對應商品應該不是問題。
王庭娛樂坐擁幾十個頭部主播，幾百號中部主播，年銷售上千億，到納斯達克去上市，能割多少韭菜？！”
狗子意氣風發，初新目光迷醉。
她有點不敢想象那種場景，不過汪汪那么有信心，她愿意相信。
“所以，其實早在第一次大胃王吃播的時候，你就已經盤算好今天的轉型了？”
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小姐姐，你當我是神仙呢？！
狗哥心里十分汗顏，在繼續裝嗶和實話實說之間猶豫了半秒，最后選擇了后者。
“那倒沒。
我是在淘寶直播發來合作邀請之后，才開始想這個問題的。
密子她們的吃播是一個提示，我用了很長時間來思考，直播電商可不可以做、機會在哪里。
真正全盤想通，決定全力以赴，是在微博論戰之后。”
那時，汪每天都要看大量的經濟學著作，思考各種各樣的問題。
其中甚至包括了如何利用好自己的網紅身份與微博熱度。
沒有什么靈光一閃，而是厚積薄發。
漸漸就摳懂了電商直播的商業邏輯。
從底層邏輯看，明星是網紅的高級替代品，熱度更高，信任度更大，更容易與大牌商家談判。
只可惜，她們缺乏專業的團隊，自身也未必能夠適應得了推銷工作。
否則，汪還真就想簽約幾個一線流量。
可行性是有的。
《魔女》一旦票房爆炸，汪導在娛樂圈里也就算得上一號人物了，絕對能談。
不過也不用急。
等到王庭娛樂要上市割外國韭菜之前，再放大招，興許能多割幾斤，豈不美滋滋？
初新不知道汪在想什么，反正崇拜得像個小迷妹一樣。
“我們汪汪最厲害了！餓不餓？想吃什么？姐請客！”
狗哥笑瞇瞇美滋滋，又開始膨脹。
要到很久以后，初新才會明白，今天汪大少的“雄心壯志”是有多可笑。
頭部主播一年才賣10億8億？
你跟我鬧呢？！
但是不管預判如何，今天就已經勇敢邁出第一步的汪，注定要成為新賽道上的大佬。
而且，這是不依靠外力，狗子真實不虛的自身進步。
未來可期。
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