聽了他話的掌柜一時也辨不明真偽，只是拿了手中的印字蠟燭反復端詳，覺得確有新奇之處，“這樣，這幾對樣品蠟燭暫且留下。反正也曉得的落腳處了，隨時可去找再詳談。”

周南生大喜過望，雖然不是實質的承諾和立約，但這算是首個有合作意向的店鋪了。

接下來跑的幾家也比前一日要順利，但是周南生看出來許多店家雖然心動，看到印字蠟燭的彩頭和前景，但對于與他這個異鄉做生意，都有些躊躇。

歸根結底是不清楚底細，怕遇到騙子。

“其實可以采取一種方式，就是咱們先向店家供貨，等他們賣出去了再結賬。這樣店家的風險少，就會樂意與咱們合作，”家里的時候唐荷與他這樣談道，但她自己卻又搖搖頭否決了這個做法，“畢竟不是本縣，咱們地頭熟，不怕昧下貨款，如今各地交通實不便，咱們本錢又少，還是不要冒險吧。”

“唉。”夜里周南生忍不住長嘆氣，“可惜也不能沒下訂單的就把大批貨長路迢迢地拉過來，不然眾位店家看著有實打實的貨物，也一定樂意做這一筆生意何況家里也沒把蠟燭趕做出來呢。唉，如果有雙方信得過的中作保就好了”

周南生腦中突然靈光一閃，想到了一個合適選。

第二日一大早，他整了衣冠，打點好了禮物，打聽著去尋了王家鋪子。因為桂縣的時候，他就與王老板立了契約，雙方買賣已經做成了，他以為就不用再跑王家鋪子，因此他倒對本地唯一的主顧不認路。

此前他們商定做買賣的時候，王老板只說讓他半個月內把五千對蠟燭湊齊給他運過來，并提到他別的采買也已經結束，因此周南生猜他與自己是差不多時候離開桂縣，回到本地了。

周南生尋到了王家鋪子，進去張望了沒有見到王老板，心下正失望，店里的伙計見他衣衫整潔，以為來了購得起手筆的客，便上前招呼。

周南生連忙笑開，“小哥，勞煩，貴鋪主家可是叫王大福的。”

“這位客不買東西，倒打聽起俺的主家來了。”伙計上下打量他，見他是個體面的年輕，也不排斥，只回答道，“主家是姓王，要如何？”

“們與們主家是朋友，從桂縣來的，想尋他敘敘舊，勞煩小哥幫遞個話了。”周南生略略說了他與王大福的來往，又趕緊從布包里掏出了一個小紙包，“一點牛肉干兒，給小哥嚼著吃玩兒。”

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