雖說是出身豪門大戶，但讓周正感到些許意外的是，這位亞努申科居然還出人預料的好相處，沒有一丁點二代的架子。
當然，這也可能只是某種出于對實力的尊重。
畢竟周正在俄聯邦國防出口公司內，已經成了人盡皆知的“超級銷售冠軍”。
但凡腦子還沒壞掉，就肯定能想得到和周正處好關系總沒錯這點。
無論是哪種原因，亞努申科顯得彬彬有禮的回答終歸來得很快。
“那些印度人在做夢，事到如今還指望重現上個世紀90年代初的事。”
“想現在只買最低限度的導彈回去繼續保持觀望，期待著他們所幻想的‘奇跡’發生。然后再趁我們敗給西方、經濟崩潰之時跑來抄底，就像上世紀90年代初時那樣。”
“只要他們還繼續抱著這種幻想，意識不到自己的癡傻與愚蠢的投機主義思想，再和他們談多少都是無意義且浪費時間的，謝里寧同志。”
“作為同事，我衷心建議你不要這么做，這是我長期以來和那些印度人交手總結出的經驗。”
“原來如此，謝謝，我明白了。”
從亞努申科這一番不打絆子的講解就能看出，這是一位對印度人有著相當程度了解，在長期談判實踐中積累了相當多交手經驗的“談判精英”。
什么人值得談，什么人不值得談，亞努申科心里有著很清晰的界定劃分。
談判這種事不是菜市場上討價還價買韭菜，有限度、講道理的討價還價和扯皮，當然是可以的。
可要是完全不講道理、不守邏輯，只會滿嘴瞎咧咧地開出不切實際，讓人無法接受的條件。
那就只剩下“難談？那就不談了唄，咱看看誰著急”。
顯而易見，本次軍購合作案的絕對優勢掌握在俄國人這邊，俄國人有的是時間陪印度人耗下去。
就一個很簡單的道理，你不從我這兒買你就沒得用，導彈庫存只能越用越少沒別的地兒買去。
我俄國人不賣給你頂多是少賺點錢，我一場特別軍事行動打得我財政盈余嘩嘩往上漲，自91年以來還真就沒像今天這么闊過，你印度人都不著急那我急什么？
進到臨時下榻的休息室包房里，想和周正單獨聊聊的亞努申科，主動邀請周正來到了自己的房間詳談。
在親自上手當起了服務員，給自己和周正各接來一杯檸檬水放于茶幾上后。落座周正對面沙發的亞努申科，這才笑著說道。
“我有幾個問題很好奇，謝里寧同志，憋在我心里已經挺長一段時間了，可以的話希望你能為我答疑解惑。”
眼見對方如此主動，不覺得有什么事是不能談的周正隨即回笑道。
“請講吧，但凡是能回答的，我都樂意之至。”
“嗯，謝謝。”
應聲點頭報以感謝的同時稍加思索。
很快，亞努申科的第一個問題便脫口而出。
“你就像是一個突然冒出來的傳奇，謝里寧同志。倒推到兩年以前，我甚至都沒有在業內聽說過你的名字。”
“但瞧瞧現在，你已經無人不知、無人不曉了。在業務能力上，幾乎沒有人比你更優秀，成績便是最好的證明。”
“我想了解一下你的訣竅，我知道我們之間存在某種公司內、業務上的競爭關系，但我真的很想向你討教一番心得經驗。即便無法成為像你這樣的傳奇，我也希望能有所提升，而不是一直驕傲自滿下去。”
“呃，這個嘛——”
有一說一，這問題對周正而，還真有些不那么好回答。
原因很簡單啊。
周正能有如今的成就，一方面是路線選擇上沒犯下無可挽回的錯誤，整體方向是順應大勢所趨的正確無誤。
另一方面就是周正手里的外掛，這玩意兒可是周正能發家致富的最終法寶，是萬萬不能讓別人知道的獨門絕密。
所以周正當然不會說“哥們我是開掛了才這么牛逼，老兄你要是沒外掛的話不建議效仿”。
稍加思索一通，想到了一個合適回答的周正隨即正色開口。
“我想主要還是機遇，以及互惠互利、合作共贏的原則，最重要的還是與客戶共同的價值觀，使得我能達成如今的成就。”
“哦？”
眼見亞努申科那瞬間來了興趣的樣子，本著“你愿聽，那我就講”為原則的周正繼續說道。
“不論是在工作亦或是生活中，我都始終堅信一個座右銘。”
“人會因為利益而短暫的茍同在一起，但長遠相處則是因為價值觀的一致。”
“客戶也好、朋友也罷，我的為人處事原則是始終不變的。”
“我相信我與我的客戶之間，不單純只是生意上的合作，我會與他們尋找價值觀和長遠目標上的共同點。再以‘互惠互利，合作共贏’的基底原則出發，最終與他們達成不只局限于眼下的合作。”
“我會讓我的客戶們明白，當他們下次再有需要，有大生意想做的時候。總會有一個和他們價值觀趨于一致，愿意與他們攜手共贏未來的人在等待。”
“這或許聽上去很空洞，亞努申科同志，但如果我們調轉身份設想一下。”
“假如你是客戶，你是愿意和一個只做生意、只講利益最大化的純粹商人合作；還是愿意與一個價值觀趨于一致，在可預見的未來還將攜手共贏的人共事？兩相比較之下，結果是很明顯的。”
“我不敢說我這么想、如此去做就一定是對的，但至少，我的客戶們的確因此而選擇了我，就這么簡單。”
“唔——”
有一說一，類似周正這樣的“工作原則”，那還真就是亞努申科此前從未聽到過的，今天這還是頭一次。
亞努申科平日里也沒少和公司同事、業內同行們交流分享，但大家所談論的不是什么新學的談判技巧，就是誰誰誰又用啥套路贏得了一筆大訂單，似乎這些才是干這行的人最應該討論的事。
放棄軍購談判中的“攻城略地”，改為對客戶“攻心為上”。
這不止給了亞努申科以新的啟發，更由此引發了一些與之相關的好奇。