在這方面還是信得過面前這位謝里寧同志的沃羅諾夫隨即點頭，有了讓利的5個點再加上盡量拉高的外銷定價，又有可以預見到的巨大采購量擱這兒擺著。

對于現階段單憑自己，根本做不了什么的卡拉什尼科夫集團而，這就已經是能想到的最好結果。

“好吧，謝里寧同志，我想這可以接受。不得不承認您的提議非常有建設性而且足具吸引力，我相信這會是我們后續良好合作的開端。”

“另外......”

咋？還有別的活兒要整？

從沃羅諾夫口中聽到這“另外”的一瞬間愣了一下，原以為到此為止，沒想到還有后續的周正目不轉睛。

緊跟著就看到沃羅諾夫從自己隨身帶來的公文包里，掏出一部平板電腦，解鎖屏幕并熟練滑動幾下后，隨即笑著將之遞了過來。

“這是最新產品，謝里寧同志。或許您還不是很了解，但如果可以的話，這可以作為您開拓海外市場過程中的一個備選方案。”

“畢竟不是所有的客戶都愿意大批量采購并使用柳葉刀，即便它確實很便宜，但我想我們仍需考慮到一些手頭并不寬裕客戶的實際情況。”

被沃羅諾夫遞過來的平板電腦上所顯示之物倒也不陌生，周正認得、之前也有過關注。

確實是比柳葉刀還要新的產品，只是沒想到會在今天這種說正事的場合被提起遇到。

“手術刀巡飛彈，對嗎？”

“看來您認得，謝里寧同志。那這就更好了，想必您應當對它有所了解才是。”

對于喜歡控制項目成本、瘋狂往下壓縮，一省再省、能省即省，突出一個最優性價比下夠用就行的俄軍而。

柳葉刀那已經被壓到2萬美元的整套采購價，還是來的有點“過于昂貴”。

且不說俄軍這種凡爾賽會不會讓隔壁美軍聽了落淚，但俄軍的提出的新項目指標里，確實是明確要求了要進一步下壓控制柳葉刀的生產成本、繼續降低采購價，好讓更多的俄軍作戰單位能大范圍鋪開使用這種優秀裝備的。

由此產生的最終結果，便是東方設計局牽頭搞出來的新項目，柳葉刀的降級閹割版，說好聽點那叫“適應改進版”——“手術刀”巡飛彈。

這種通體上下透露著廉價氣息的玩意兒，在各項性能指標上對比最新型的柳葉刀三型巡飛彈，都要有所不如。

但由此換來的好處也是有的，產能爬坡完畢鋪開上量后的最終采購價，預計會比同階段的柳葉刀低出10倍不止。

如何做到的？答案是簡配。

啥民用零部件量大管飽、價格低廉就拿啥往上裝，說是全新設計的手術刀巡飛彈，實際從頭到腳幾乎沒有一個部件是新研發的，基本都是從民用市場淘來的貨架產品。

然后再利用柳葉刀巡飛彈積攢下的成功設計經驗，給這些廉價零部件整合攢到一起。

如此一來，一款極度廉價不說還能保證基本性能夠用，就是沒柳葉刀那么優秀的新裝備就誕生了，也算民品市場反哺軍品市場的一個典型案例。

較之柳葉刀而，手術刀雖然價格低廉得多，但因為是最新設計投產的東西，目前產能還不算大，前線的各支俄軍作戰部隊正在受領試用第一批、投入戰斗。

起碼就周正從手中的平板電腦里，所看到的這些由前線俄軍作戰部隊反饋回來的實戰報告而。

這看上去和五元店商品一般的“手術刀”巡飛彈表現還算是靠譜，起碼沒啥大的毛病，按照設計功用來使用能基本達到預期效果。

對于一款廉價到極致的戰時設計研發裝備而，能有這樣的結果就已經算是不錯。

從沃羅諾夫剛才的話里，周正也聽出了對方的目的。

無非就是用這玩意兒跟柳葉刀一起搞“高低搭配”的組合推銷。

你想要性能，手頭錢相對富裕，我有柳葉刀可供選擇；

你想要量大管飽，手頭緊張錢不寬裕，我有手術刀滿足需求。

這也是國際軍售市場上常見的銷售手段，并不算稀奇。

畢竟不同客戶的實際情況不同，不能指望所有客戶都喜歡同一款產品。

既然柳葉刀這么個小東西不適合搞diy自選搭配，跟平臺夠大、裝配升級的冗余空間相對富足的戰機不同，那我們就設計一款價格更低廉的降級版來滿足需要。

確實得說這么個由俄軍提出指標并立項研發，現階段已經定型投產、參與實戰的小東西，是真挺適合拿去到國際軍售市場推銷的。

看出了沃羅諾夫這么做的意思所在，將閱覽完畢的平板電腦隨手遞了回去的周正還在同時開口。

“很不錯的提議，沃羅諾夫同志，這的確能為開拓海外市場提供更多的幫助，那么涉及到這種新產品上的分成又該如何進行？”

話已至此的周正不打算再拖，既然你們要我幫忙賣新產品，那咱就得來談談分成的事。

另一邊，生意基本上已經談妥了的沃羅諾夫，也不想再有更多的變數。

反正這新款的“手術刀”巡飛彈，本身就是個不那么賺錢的低端貨。

要不是俄軍專門提需求、下指標，自己有自己利益訴求的俄軍工，才懶得去研發這種賺不到多少錢的玩意兒，沒有利益那就沒動力，多造點利潤更大的柳葉刀巡飛彈往外賣豈不是更好？

之所以把這玩意兒主動提出并交給面前的謝里寧同志，目的只有很簡單的一個。

即是利用高低搭配的組合銷售模式，來進一步提升對外軍購合同能簽署的成功幾率，給客戶提供更多樣性的選擇。

貴的柳葉刀用不起那就少用點、便宜的手術刀可以多用些，二者組合搭配使用能達成更高的戰場效費比。

如此一來，原本某些簽不下來的單子，可能會因為更多樣性的選擇方案而簽訂。

手術刀巡飛彈哪怕賺的錢少，那蚊子腿再小也是肉。

反正研發成本都已經砸進去了，現在只剩下后期銷售回收成本再賺取利潤，自然就能賣則賣、能賺一點是一點。

更不要說可能還會因此促成額外的柳葉刀巡飛彈銷量，這才是有高利潤可賺的核心重點。

不打算憑低端產品賺錢，只當是個添頭的沃羅諾夫，知道面前的謝里寧同志肯定明白此番用意，隨即也就話不多說的徑直開口答道。

“和我們剛剛說過的柳葉刀巡飛彈分成模式一樣，謝里寧同志。”

“手術刀巡飛彈一樣會被算進整個合作項目里，還是百分之二十五對百分之七十五的分成不變。只希望這種更多樣性的選擇會對您促成軍購訂單有所幫助，期待有您的好消息傳來。”

生意到此就算順利談成，得到了自己想要結果的周正，也是陪著沃羅諾夫把這桌飯吃到了最后。

推杯換盞間把酒歡，又吃又喝時而爆發出斯拉夫式的哈哈大笑、好不快活。不知道的人這還以為是親戚聚會而不是商務談判，直到酒足飯飽之后這才笑著握手、起身相伴離去。

望著頗有些大腹便便的沃羅諾夫沖自己笑著揮手再見，轉而上了專門接送的奔馳車離去。

擱街上隨便找了個沒人僻靜地方的周正隨即掏出手機，一通報信的電話直接給老牙打了過去。

“行了，事情都談成了。詳細情況我拿文字給你發過去，總之過程還算順利，你這邊去跟他們談談后續分成收款的方式。”

“這是你們內部對接的事兒，我就不摻和了，收款后別忘了給我多分點就行，等你的消息。”

_l