他拿起一份資料：“而且小本離我們近，技術交流方便。真有什么問題，工程師一天就能飛過來。西德呢？隔著半個地球，時差七個小時，溝通成本得多高？”

對面，有德國留學背景的老陳立刻反駁：

“孫工，技術成熟是優勢，但也是劣勢。新日鐵給我們的，是他們的‘標準型號’，是已經用了七八年的技術。而德瑪克這套系統，是去年才研發成功的，自動化程度高30%，能耗低15%。我們要建的不是一個普通的鋼廠，是要追趕世界先進水平的寶鋼！不引進最新技術，怎么追趕？”

“最新技術就一定好嗎？”孫工敲了敲桌子，“這套系統，只在西德和比利時各有一座高爐在用，運行時間最長的才兩年！可靠性怎么樣？有沒有潛在問題？別我們花了那么多外匯，反倒給別人當小白鼠！”

趙振國靜靜聽著，手里的鋼筆在筆記本上劃著。

這些爭論，他早料到了。

在決定引進哪家技術的問題上，從來就不只是技術問題。

“我來說兩句。”一直沉默的唐康泰開口了。

他掐滅煙頭，身體前傾：“孫工說得對，技術成熟度很重要。老陳說得也對，先進性不能忽視。但我們現在要考慮的，不只是技術本身。”

他拿起兩份文件：“這是財務處剛算出來的對比數據。新日鐵的總報價，包括設備、技術轉讓、培訓，是2.8億美元。德瑪克的報價是3.2億美元，貴了4000萬。”

有人倒吸一口涼氣。

“但是，”唐康泰話鋒一轉，“德瑪克通過他們的銀行，愿意提供1.5億美元的低息貸款，年利率3.5%，期限十五年。新日鐵那邊，只能聯系到商業銀行，利率8%，而且最多只能貸8000萬，期限十年。”

他在紙上寫下一串數字：“算上貸款利息，十年下來，德瑪克方案的實際總支出，反而比新日鐵少3000萬美元左右。”

孫工推了推眼鏡：“唐主任，賬不能這么算。貸款是便宜，但那是西德政府的政策性貸款。天下沒有免費的午餐，給出這么優惠的條件，肯定有政治上的考量。西德是北約成員國，和老美穿一條褲子。萬一將來國際形勢有變，他們用貸款卡我們脖子怎么辦？”

這話戳中了所有人的敏感神經，會議室里一片沉默。

大家對西方世界既渴望又警惕。引進技術是必須的，但“技術依賴”、“政治風險”這些詞，像懸在頭頂的劍。

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